Las nuevas restricciones de comercio electrónico en India acaban de arruinar la Navidad para Amazon y Walmart

El gobierno indio está desempeñando el papel de policía del partido festivo para Walmart y Amazon después de que anunció nuevas regulaciones que parecen estar preparadas para impedir los esfuerzos del dúo estadounidense por hacer crecer sus negocios en la India.

El comercio en línea en el país está inclinado a superar los $ 100 mil millones por año para 2022 frente a los $ 35 mil millones actuales a medida que más indios entran en línea, según un informe coautor de PwC. Pero 2019 podría ser un año muy diferente después de que una actualización de la política del país para la inversión extranjera directa (IED) pareciera poner fin a la práctica de descuentos, ventas exclusivas y más.

Las tres principales conclusiones de la nueva política, que entrará en vigencia el 1 de febrero, son la prohibición de ventas exclusivas, la prohibición de los minoristas que venden productos en plataformas que cuentan como inversores y las restricciones de descuentos y devoluciones.

Esas dos primeras cláusulas son bastante claras y tendrán un impacto significativo en Amazon – que ha inyectado unos $ 5 mil millones a la India – y Walmart, que desembolsó $ 16 mil millones para comprar el Flipkart con sede en la India.

Ambos minoristas en línea han sido capaces de salpicar uniéndose con marcas para ventas exclusivas en línea, particularmente en el espacio de teléfonos inteligentes donde, por ejemplo, Amazon ha trabajado con Xiaomi. y Flipkart Ha colaborado con Oppo. La nueva guía parecería terminar esa práctica, mientras que agrega restricciones adicionales para complicar las relaciones con los proveedores. A partir de febrero, se prohibirá a las marcas vender más del 25 por ciento de sus ventas a través de cualquier mercado de comercio electrónico.

Más allá de restringir a las compañías como Oppo, Xiaomi prioriza su propio sitio Mi.com para ventas, ese fallo del 25 por ciento es un dolor de cabeza para Amazon, que opera varias empresas conjuntas con minoristas indios. Esos JV fueron diseñados para eludir una decisión de 2016 que impedía que las empresas extranjeras de comercio electrónico tuvieran inventario, pero ahora parecen estar prohibidas.

Cloudtail India (49:51 JV entre Amazon y Catamaran Ventures) es el vendedor más grande de Amazon, mientras que otro importante es Appario Retail, una colaboración con Patni Group. Juntos, ambos venden más del 25 por ciento del producto en Amazon, utilizan ofertas exclusivas y son de propiedad parcial de Amazon. Eso son tres huelgas.

Esas reglas tendrán Amazon y Walmart-Flipkart. trabajando para encontrar alternativas, pero hay más con restricciones en los descuentos y ofertas de devolución de dinero, que podrían obstaculizar enormemente el atractivo del comercio en línea, que ha sido socavar a los minoristas de ladrillos y mortero con subsidios pesados.

Aquí está la parte relevante de la nota:

Las entidades de comercio electrónico que proporcionan un mercado no influirán directa o indirectamente en el precio de venta de bienes o servicios y mantendrán el campo de juego nivelado …

El reembolso proporcionado por las compañías del grupo de la entidad del mercado a los compradores será justo y no discriminatorio.

Exactamente lo que constituye un "campo de juego nivelado" o "justo" puede estar abierto a interpretación, pero claramente esta actualización ofrece a los minoristas fuera de línea una ruta para reclamar precios en sitios de venta minorista en línea.

El primer pensamiento es que estas nuevas actualizaciones se centran en los inquilinos del modelo de negocio central que hacen del comercio electrónico lo que es hoy.

"Matará a la competencia y no habrá nada para que los minoristas en línea se diferencien", Amarjeet Singh, socio de KPMG, href = "https://qz.com/india/1508340/indias-new-e-commerce-fdi-rules-may-hurt-amazon-flipkart/"> dijo a Quartz en un comentario.

El nuevo reglamento se considera en general como una respuesta a las preocupaciones de los vendedores más pequeños, que se sienten marginados e impotentes en comparación con las organizaciones más grandes. Ahora, con políticas de capital intensivo como descuentos, relaciones de ventas exclusivas e inversión estratégica fuera de la mesa, los jugadores más pequeños se afianzarán y podrán hacer más con el comercio electrónico, según Kunal Bahl, CEO de Snapdeal – una empresa de comercio electrónico de nicho que una vez compitió cara a cara con Flipkart y Amazon.

Se perfila como un año muy diferente para el comercio electrónico en la India en 2019.