Las personas están cada vez más interesadas en encontrar una manera de participar en la industria del cannabis, y por una buena razón. Está creciendo como una hierba (sí, lo dijimos). Según una empresa de investigación con sede en San Francisco, Grand View Research, se espera que el mercado global de la marihuana legal alcance los 146.400 millones de dólares para fines de 2025.
Sin embargo, no es fácil para los posibles reclutas saber dónde buscar empleos temporales y permanentes, y es igual de desafiante para las empresas encontrar candidatos que entiendan su negocio. Enter Vangst, una nueva empresa de tres años con sede en Denver que acaba de recaudar $ 10 millones en fondos de la Serie A de patrocinadores anteriores de Casa Verde Capital y del patrocinador anterior Lerer Hippeau para convertirse en la plataforma de reclutamiento para la industria del cannabis, incluso mientras enfrentando a varios participantes mayores, entre ellos Viridian Staffing y Ganjapreneur, con sede en Seattle, en Bellingham, Wa.
Ayer, conversó con el CEO y fundador de la compañía de 70 personas, Karson Humiston, sobre cómo iniciar la plataforma en la universidad y por qué no está tan preocupada por la competencia.
TC: Algunas personas lanzan nuevas empresas en la universidad. No muchos de ellos los convierten en empresas sostenibles. ¿Cómo comenzó Vangst?
KH: Fui a la Universidad de St. Lawrence en el estado de Nueva York y mientras estaba allí, empecé una empresa estudiantil y compilé una base de datos de estudiantes y recién graduados: personas que habían ido de viaje a través de la startup o expresaron su interés en ir en viajes. La primavera de mi último año, en 2015, les envié un correo electrónico a todos preguntándoles en qué trabajos estaban interesados, y más del 70 por ciento dijo que la industria del cannabis.
TC: Wow, interesante.
KH: Esa fue mi reacción, pero vivir en Nueva York donde el cannabis recreativo aún no es legal, no sabía mucho sobre eso. Así que tomé un fin de semana fuera de la escuela para ir a una feria comercial en Colorado, donde vi todo, desde el cultivo hasta la extracción, el comercio minorista y los negocios complementarios. Y cuando pregunté qué trabajos estaban buscando para llenar, me dijeron, esencialmente, todo: un director de cultivos, gerentes de tiendas minoristas, recursos humanos, marketing. Todos dijeron que era su principal punto de dolor porque si publicaban en una junta de empleos tradicional, y recuerden que esto era 2015, la lista a menudo se eliminaba. Mientras tanto, no había un recurso específico de la industria porque [marijuana is] federalmente ilegal
TC: Así que dejaste de lado la idea de inicio de viaje y seguiste con esto. Donde empezaste
KH: Primero, corrí de regreso a St. Lawrence e hice un sitio económico en Wix y empecé a conectar a las personas de mi base de datos con pasantías de verano. Le dije a las compañías con las que me había reunido que les podía encontrar empleados por $ 500 y llamé a esta nueva compañía, Graduana, [with the tagline] Empleos verdes para graduados. Mi pensamiento fue, iré a Colorado y haré Graduana durante seis meses y veré dónde está realmente la industria.
En la primavera de 2016, me di cuenta de que la demanda superaba con creces a los pasantes y graduados recientes y que necesitábamos encontrar reclutadores que supieran lo que están haciendo, por lo que contratamos reclutadores que solo se centraron en el cultivo, por ejemplo, y que conocen el diferencia entre alguien que puede cultivar cannabis en el garaje y alguien que ha hecho un cultivo agrícola a gran escala. Comenzaron a atraer personas del tomate, el tulipán y la gran comunidad comercial que ha crecido [plants] en grandes invernaderos de última generación y podría aportar habilidades importantes a la mesa. También trajimos reclutadores para que solo se enfocaran en el lado minorista de las cosas.
Se convirtió en esta agencia de empleados boutique, rentable y con capacidad para 25 personas. Pero también vimos una oportunidad para la mano de obra a pedido, debido a la estacionalidad de la industria. El cannabis crece, entonces necesita ser recortado y empaquetado. . .
TC: ¿Entonces era hora de capital de riesgo?
KH: Cuando se habla de personal temporal, se ha hecho de forma muy manual en esta industria, por lo que quisimos construir una plataforma que notificara a los candidatos que un. cierta compañía necesita 20 trimmers y está dispuesta a pagar $ 12 por hora y, mientras tanto, los empleadores podrían ver que alguien ha recortado por 2,000 horas, y cada uno podría calificarse entre sí. Así que tuvimos que contratar personal de ingeniería y un equipo de éxito del cliente y legal, y nuestros ingresos no iban a cubrir esos costos.
Afortunadamente, un amigo fundador en el espacio, Ryan Smith de LeafLink, nos presentó a Lerer Hippeau cuando escuchó que estaban levantando una ronda de semillas. También recibimos una cálida introducción a Casa Verde, y ambos nos han sido increíblemente útiles.
TC: ¿Sigues haciendo contrataciones de alta gama también?
KH: Lo somos. El ingreso de esa parte de nuestro negocio, donde estamos ayudando a las empresas a encontrar directores de operaciones o un director de cultivo o extracción, se duplicó con creces el año pasado y continúa siendo rentable. Conseguimos 1.000 hojas de vida algunos días. Ahora tenemos 200,000 candidatos de trabajo en la plataforma.
TC: Obviamente, le está cobrando a los empleadores diferentes montos según el tipo de función que está desempeñando. ¿Puedes compartir algunos detalles?
KH: Justo en el lado de la contratación directa, tomamos un porcentaje del salario de su primer año. En el lado del concierto, una compañía nos dice cuánto les gustaría pagar por los trabajadores del concierto, y hay un margen de beneficio que mantenemos.
TC: ¿No importa cuánto tiempo trabaje esa persona para su cliente?
KH: Por lo general es por unas semanas. Si es más largo que eso, cobramos una tarifa de compra [to step out of the relationship].
TC: Supongo que está promocionando el servicio a los estudiantes universitarios en gran medida.
KH: Comercializamos el servicio a través de ferias de carreras que realizamos en diferentes estados y en ferias comerciales dentro y fuera de la industria. También pasamos tiempo yendo a campus universitarios. Pero nuestros costos de adquisición han sido relativamente bajos. Todos los que se colocan con nosotros se conocen como Vangster original y nosotros hacemos noches de Vangster, donde cualquier miembro de nuestra red puede traer un amigo y podemos ayudarlo a convertirlo en empleado también.
TC: Más estados están legalizando el cannabis recreativo; ¿Cómo estás acumulando fuerzas de trabajo en diferentes lugares?
KH: Tenemos un equipo ahora en Denver, en Santa Mónica, y un equipo pequeño en Oakland, y mientras lanzamos ciudades adicionales para los conciertos de Vangst, estamos contratando gerentes y personas que pueden hacer contacto con los clientes y examinar candidatos e integrarlos. Acabamos de contratar a un empleado temprano de Uber, Will Zinsmeister, quien ayudó a supervisar el lanzamiento de las ciudades en Texas para Uber, por lo que estamos emocionados de que Will y otros piensen en los problemas de oferta y demanda a medida que iniciamos más ampliamente.
TC: Por curiosidad, ¿cuánto pagan los empleos de cannabis y cuántas personas trabajan en la industria en este momento? ¿Tienes alguna idea?
KH: Creo que hay más de 160,000 empleados en la industria del cannabis en este momento, y para el 2022, se espera que la industria crezca a alrededor de 340,000 empleados de tiempo completo.
Encuestamos a 1,500 personas para armar una guía salarial y una de las preguntas que hicimos fue determinar cuánto de sus necesidades laborales son estacionales frente a otras, y dijeron que alrededor del 30 por ciento.
En cuanto a los salarios, los trabajos a pedido están muy en línea con otras industrias. Cuando se trata de empleos de tiempo completo, los empleos de ventas externas pagan en promedio un salario de $ 73,000, que está en línea con otros empleos de ventas externas. En el extremo superior, un gerente de cumplimiento puede ganar $ 149,000, un director de extracción gana en promedio $ 191,000 y un director de cultivo en el extremo superior. Puede hacer $ 250,000.
TC: Creo que eso es más de lo que la gente podría haber imaginado. ¿Quién está consiguiendo estos trabajos de nivel superior distintos de las personas con antecedentes en la agricultura tradicional a gran escala?
KH: Usted está viendo a personas graduarse con un título en botánica que quizás han trabajado para una compañía de cannabis durante seis años y se las considera que tienen una experiencia única. Estamos viendo a muchos clientes en Maryland y otros lugares que dicen que quieren candidatos de Colorado.
