¿Cuál es el costo de comprar usuarios de Facebook y otras 13 redes publicitarias?

Búsqueda de Google, Google Shopping, Facebook, Instagram, YouTube, Quora, Snapchat, LinkedIn y más

Esta publicación revela el costo de adquirir un cliente en cada canal de anuncios que mi agencia ha probado. Los canales de anuncios incluyen Facebook, Instagram, YouTube, Quora, Búsqueda de Google, Google Shopping, Snapchat, LinkedIn y otros. Con esta información, puede reducir sus costos al identificar qué canales son los más adecuados para su propio producto. Entonces puedes enfocarte en probar solo esos canales para comenzar. Estoy extrayendo datos de la experiencia de mi agencia al probar más de 15 canales de anuncios y publicar miles de anuncios para docenas de nuevas empresas de Y Combinator.

Este post te deja con un lista de tareas priorizadas de qué canales podrían funcionar para su producto, y puntos de referencia de cuánto puede esperar pagar si logra que esos canales funcionen.

¿Qué canales de anuncios debo usar?

Nos centramos en tres criterios al evaluar los canales de anuncios:

• Lucro – Quiere ganar al menos tanto como el costo de adquirir un cliente. Por ejemplo, no es común adquirir un cliente estadounidense a través de Facebook por menos de $ 30 USD. Por lo tanto, su ganancia por cliente debe ser de al menos $ 30 para compensar. (En realidad, probablemente debería ser 3 veces más para tener en cuenta la rentabilidad significativa y la volatilidad del canal de anuncios).
• Volumen – Si su audiencia no existe en cantidades significativas en un canal de anuncios determinado, es probable que no valga la pena que lo experimente todavía. Especialmente dado tu eficaz el volumen de audiencia es probablemente más pequeño de lo que piensas: no se trata solo de cuánta gente usa el canal, sino de quién lo usa, también quiere que tu producto hoy y puede justificar su costo.
• Focalización – Los canales de anuncios que mejor se ajustan son aquellos que le permiten dirigirse a su audiencia deseada. Si no pueden hacer esto, se verán obligados a apuntar de manera amplia, lo que desperdicia dólares en los globos oculares equivocados. Esto significa que es más probable que el costo de adquisición de su cliente (CAC) exceda su margen de beneficio.

En resumen, para tener éxito con los canales de anuncios, su producto debe obtener suficientes ganancias y tener una audiencia objetivo lo suficientemente grande.