¿Qué tipos de startups son las más rentables?

Una respuesta: comercio electrónico, extensiones de Chrome, aplicaciones móviles, SaaS para empresas, SaaS para PYMES, en ese orden

Yo co-dirijo una agencia que enseña a un centenar de startups por año cómo hacer marketing de crecimiento. Esto me da una posición ventajosa única: sé qué tipos de nuevas empresas a menudo alcanzan la rentabilidad.

Esa es una métrica importante, porque las nuevas empresas que no alcanzan este hito generalmente no logran recaudar fondos adicionales, luego mueren.

Esto es lo que aprenderemos:

1. Las empresas están viviendo y muriendo cada vez más por los anuncios. Debido a que es el enfoque de la startup para la adquisición de clientes, no su modelo de negocio o mercado, lo que más determina su rentabilidad en la etapa inicial.
2. Las empresas de comercio electrónico se prestan mejor a los anuncios, y SMB SaaS peor. Mientras tanto, la mayoría de los fundadores de empresas emergentes en 2019 están comenzando compañías SaaS. Se beneficiarían de los datos que compartimos en esta publicación.
3. De hecho, nuestra agencia descubrió que todos los demás tipos de negocios alcanzan la rentabilidad más rápido que el SaaS para pymes, incluidas las aplicaciones móviles, las extensiones de Chrome y el SaaS para empresas.

Nuestra muestra de nuevas empresas no está tan sesgada como las tablas de clasificación de valoración de nuevas empresas, porque también vemos aquellas que ha fallado. Esa es la clave.

Puede utilizar nuestra experiencia para eliminar riesgos de su inicio. Eso es lo que explora esta publicación: cómo cambiar la hoja de ruta de su producto para seguir un camino más propenso a alcanzar la rentabilidad.

Las startups que con frecuencia alcanzan rentabilidad.

Aquí están los datos a los que hace referencia mi agencia para esta publicación:

• Capacitamos a más de 12 empresas respaldadas por empresas y emprendidas cada mes. La mitad son graduados de Y Combinator. Así es como estudiamos las tendencias de ajuste del producto en una etapa temprana.
• Publicamos anuncios a tiempo completo para entre 20 y 30 empresas maduras por año. En promedio, cada uno gasta $ 2.5 millones anuales en adquisiciones pagadas. Y, en promedio, cada uno tiene 30 empleados. Nuestros clientes incluyen Tovala.com, PerfectKeto.com, SPYSCAPE.com, ImperfectProduce.com, Clearbit.com y Woodpath.com.
• Nuestros estudiantes y clientes están distribuidos de manera más o menos equitativa en el comercio electrónico D2C, B2B, aplicaciones móviles y mercados.

Cuando intentamos controlar la habilidad de fundador y los fondos recaudados, los tipos de startups que primero alcanzan la rentabilidad lo hacen en este orden:

1. Comercio electronico
2. Extensiones de cromo
3. Aplicaciones móviles
4. Empresa SaaS
5. SaaS para pequeñas y medianas empresas

En promedio, es más probable que una empresa de comercio electrónico alcance primero la rentabilidad que una compañía de SaaS para PYMES.

Antes de explicar por qué, permítanme explicar cómo estamos diferenciando las nuevas empresas: uso la palabra "tipo" en lugar de "modelo de negocio" o "mercados" porque he aprendido que el modelo de negocio y el mercado a menudo no son los mejores indicadores del éxito. . En lugar, Es su enfoque para la adquisición de clientes. Eso es lo que típicamente determina la probabilidad de rentabilidad.