El negocio de los teléfonos inteligentes se está hundiendo.

Por quinto trimestre consecutivo, las ventas globales cayeron en picado en el cuarto trimestre de 2018. Los informes sugieren que estos resultados auguran más caídas y los analistas esperan que este año no sea diferente.

Pero si algunas tendencias recientes son una indicación, los fabricantes de teléfonos se han enfocado en poner fin a la caída. Las empresas han comenzado a explorar agresivamente varias vías nuevas y experimentales para despertar el interés nuevamente y, lo que es más importante, convencer a los usuarios para que realicen la actualización. Y uno de ellos, como resulta ser, está dividiendo las líneas de productos en sub-marcas.

El auge de la sub-marca.

En los últimos años, las sub-marcas de teléfonos inteligentes han surgido en masa. A pesar de las especulaciones, sin embargo, ha sido un pivote bastante exitoso para muchos. Oppo ha logrado volver a subir a las tablas de clasificación en India con Realme. El Honor de Huawei ha permanecido como una de las presencias más consistentes en el segmento del presupuesto durante casi media década. Poco de Xiaomi tiene embolsado numerosos elogios desde entonces Su introducción en 2018.

En la superficie, sin embargo, es difícil percibir los entresijos de las sub-marcas. Después de todo, parece ser un argumento válido para preguntar por qué una empresa bien establecida no aprovecharía su marca actual y, en cambio, gastaría recursos para crear una nueva desde cero.

Se vuelve aún más complejo si se considera el hecho de que el mercado de teléfonos inteligentes no es ajeno a estas estrategias de doble marca. Una gran cantidad de fabricantes han intentado probar el enfoque en el pasado sin mucha suerte. ¿Recuerdas cuando Lenovo vendió teléfonos con los nombres de Lenovo y Moto? O cuando Micromax y Yu fueron las conversaciones del pueblo.

Sub-marcas de teléfonos inteligentes: ¿Por qué ahora y por qué en absoluto?

La industria de teléfonos inteligentes que tenemos hoy está repleta de opciones y oportunidades para fabricantes de equipos originales (OEM). Hay una serie de canales que pueden adoptar para vender y promocionar. Hay una multitud de nuevas tecnologías que pueden empaquetar en sus productos. Hay un montón de nichos de audiencias que pueden abordar. Por supuesto, una marca no tiene que invertir en todos y cada uno de esos aspectos.

Pero con un mercado estancado, lo necesitan. Y mientras hacen eso, ellos tampoco quieren fallar. Bueno, están bien con el fracaso, solo que no debería afectar la reputación de la marca principal. Una reputación que tardó años en establecerse y ahí es donde entra una marca secundaria.

El nuevo brazo le permite a la compañía ejecutar una nueva estrategia mientras disuelve el riesgo si alguna vez se llega a eso. Es casi como construir una caja de arena de marca para probar un plan no probado.

“Las sub-marcas generalmente se lanzan para alejarse del posicionamiento de la marca principal o para ir hacia una estrategia de precios diferente, sin el riesgo de impactar el posicionamiento establecido de la marca principal. También ayuda a infundir cierta frescura alrededor de la marca en el mercado con nuevos productos bajo la nueva sub-marca, nuevos mensajes. Esto es muy importante en el mercado de teléfonos inteligentes, especialmente en un mercado muy competitivo como el de la India. En ese sentido, las intenciones de las marcas que lanzan sub-marcas son bastante claras: destacarse en el mercado, probar la respuesta a nuevas líneas de productos con nuevos precios, etc. ”, comentó Navkendar Singh, director de investigación de IDC.

El factor de diferenciación, por lo tanto, juega un papel crítico para que prosperen las sub-marcas. Es imperativo para el motivo y le permite a la empresa cambiar de marcha en caso de que su estrategia no funcione según lo previsto.

Por ejemplo, Poco de Xiaomi opera en el extremo superior del espectro presupuestario, lejos de la próspera serie Redmi del fabricante de teléfonos.

“Ambas marcas crean teléfonos para un segmento objetivo diferente. Mientras que Huawei a través de sus lanzamientos de productos está dirigido a un usuario premium, Honor ha enfocado sus energías en traer productos innovadores para los jóvenes en una banda de precios asequible ", Suhail Tariq, CMO, Honor dijo en una interacción por correo electrónico sobre por qué Huawei decidió tener una sub -marca.

No debe haber lagunas que puedan llevar al consumidor a relacionar las dos marcas en juego. Las empresas tienen cuidado de no emplear el mismo conjunto de gradientes para los materiales de marketing. En esencia, es la forma más segura para que un fabricante apueste por un nuevo camino.

Hay algunos casos en los que un OEM deja que sus múltiples marcas internas compitan entre sí, como Lenovo y Moto. Pero finalmente, los dos empezaron a superponerse y en ese momento, a diferencia de hoy, simplemente no había suficiente para separarlos. Al final, el La etiqueta de Lenovo fue cerrada en la India.

Es cuando todos los factores son atendidos con precisión y el padre se las arregla para martillar el mensaje a casa, hace una estrategia de marca sub-florezca.

“El éxito de una sub-marca depende de muchos factores: el momento en el mercado, el tiempo para llegar al mercado, la claridad del objetivo en términos de escala a alcanzar y los segmentos de precios para jugar. Además, la consistencia y la persistencia en la comercialización y la mensajería son muy importantes. importante, junto con la actualización de la cartera regular esperada. "Marcas como Realme, Honor son capaces de hacer todo esto con gran éxito, mientras que otras marcas como Yu, Zuk, no tenían en claro su razón de existencia", agregó Singh.

El juego de la percepción.

Eso no es todo. Las sub-marcas también pueden romperse estigmas predeterminados en lugar de proteger la cabeza.

Vivo, por ejemplo, normalmente no está asociado con la gama alta. Por lo tanto, la empresa siguió adelante y anunció su primera sub-marca llamada iQOO. Traerá buques insignia premium bajo iQOO y esencialmente intentará dejar una marca donde no podría ser de otra manera. Poco de Xiaomi es más o menos la misma historia, pero la brecha no es tan amplia como lo que intenta Vivo.

Un rasgo común extraño entre estas sub-marcas en ascenso como Poco, Honor o el Realme ahora independiente de Oppo es que son todos chinos.

Una base que se encoge seguramente afecta a todos los jugadores, ¿verdad? La pregunta sigue siendo entonces, ¿por qué los otros como Samsung, que Perdió la pole position en el segundo mayor mercado de teléfonos inteligentes. Después de años de reinado, ¿aún no te has subido al carro de la sub-marca?

La razón de esto es bastante sencilla. Las marcas veteranas como Samsung no requieren actualizaciones constantes para revitalizar su presencia. Un montón de fracasos no empañan severamente sus nombres. Estoy seguro de que podemos recordar la debacle del Galaxy Note 7, ¿derecho? Sí, fue una vergüenza para Samsung, pero no por mucho tiempo. El Galaxy S8 / S8 + seguido de la Nota 8 deshizo todo el daño sufrido después de la retirada de la Nota 7.

El Samsung Galaxy Note 8. Imagen: Tech2 / Rehan Hooda

Sí, perderán los números, pero una recuperación competente es todo lo que necesitarían para tomar represalias y recuperar el terreno perdido. Mientras que compañías como Oppo, Vivo, etc., llevan identidades mucho más frágiles. Otro factor a tener en cuenta es que las regiones donde los fabricantes de teléfonos chinos tienen más ventas son las más feroces en lo que se refiere a la competencia que los Estados Unidos. En el vasto espacio para teléfonos inteligentes con Android, la lealtad a la marca no es tan fuerte como con un dispositivo Apple. Un usuario de Samsung, bien podría optar por un teléfono Xiaomi y luego optar por un dispositivo Oppo.

Singh está de acuerdo. "Si bien las marcas con sede en China se establecieron muy rápidamente en el mercado de la India, sus marcas ciertamente no son tan fuertes como Samsung, por lo que necesitan infundir frescura regularmente para encontrar nuevos bolsillos y segmentos de crecimiento específicamente en la India, sin canibalizar su marca original. que generalmente sigue la misma estrategia de marca a nivel mundial ", dijo Singh.

Poco / Redmi, Realme, Vivo declinó participar en la historia.

Como cualquier otra tendencia en el negocio de los teléfonos inteligentes, algunas marcas secundarias son, de hecho, solo ovejas que siguen la manada. Sin embargo, dado que no es tan fácil como poner muescas en las pantallas, la mayoría de las sub-marcas son el resultado de una extensa investigación.

Todo el concepto se reduce esencialmente a manipular la percepción de la marca. Se trata de ir a lugares donde la marca principal no puede en su estado actual o quedarse donde está hoy mientras continúa progresando y experimentando.

Se espera un montón de sub-marcas en los próximos trimestres a medida que las compañías intentan racionalizar sus alineaciones y capitalizar los nichos en crecimiento, incluidos los juegos móviles. Queda por verse si terminan siendo víctimas de un mercado severo o expulsando a sus padres de los azules de la crisis.

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