Se dice que IoT es uno de los segmentos de más rápido crecimiento en proyecciones de paisajes tecnológicos. Pero con la complejidad, la heterogeneidad y la participación diversa de las partes interesadas, no es fácil identificar el área más óptima para las inversiones y el desarrollo de la USP (Unique Selling Proposition).

En este artículo, Arpit Khosla y Praneet Thakur de Servicios de Consultoría de IoT Australia intente desmitificar las palancas de negocios que operan debajo de la solución de IoT y dé recomendaciones sobre formas de evaluar las áreas de inversión dentro de IoT. A lo largo del artículo, ilustramos con una recomendación para la región ANZ como ejemplo, sin embargo, los lectores pueden fácilmente sacar conclusiones paralelas para su contexto regional y vertical. En general, esto ayudaría tanto a los empresarios como a los inversores a encontrar su solución de IoT, USP y aprovechar la misma.

Para tener una perspectiva clara hacia las posibilidades de negocios y el atractivo de la inversión en cualquier sector, el primer puerto de escala tradicional siempre es entender la economía de la cadena de valor. A un nivel muy fundamental, la cadena de valor de IoT incluye "Things" (Smart by Design o retrofitting), IoT Devices (Edge Gateway & Compute), Conectividad, IoT Backend Platforms y, por último, todos los servicios asociados. Solo para darle una referencia de tamaño, por ejemplo, desde la perspectiva local de Australia, son los ingresos de todos estos los que se prevé que alcancen la suma de 30 Bn AUD (anual) para 2022. Veamos ahora lo primero en básico. Tendencias de mercado y perfiles económicos en cada uno de estos segmentos de la cadena de valor.

La mayoría de las "cosas" ahora se están incrustando con sensores y módulos de comunicación. Se espera que estas "cosas" se comercialicen en un futuro cercano. La comunicación asociada directamente con las cosas es principalmente Short Rage (Z wave / Zig Bee, Wi-Fi y su tipo) o LPWAN (Opciones con licencia / sin licencia). Manufacturing Sensors es un campo altamente especializado y de capital intensivo, por lo tanto, tiene altas barreras económicas para ingresar. El cambio incremental de los módulos de sensores y comunicaciones integrados no es muy difícil para los fabricantes existentes de "Cosas" y "Sensor".

Por lo tanto, se puede esperar que las "cosas" de la cadena de valor estén predominantemente dominadas por centros de fabricación globales (fabricantes de dispositivos y sensores) ya que estos productos necesitan relativamente menos incrementales. La mayoría de las "cosas" ahora se integran con sensores y módulos de comunicación. Se espera que estas "cosas" se comercialicen en un futuro cercano. La comunicación asociada directamente con las cosas es principalmente Short Rage (Z wave / Zig Bee, Wi-Fi y su tipo) o LPWAN (Opciones con licencia / sin licencia).

Manufacturing Sensors es un campo altamente especializado y de gran capital, por lo tanto, tiene altas barreras económicas para ingresar. El cambio incremental de los módulos de sensores y comunicaciones integrados no es muy difícil para los fabricantes existentes de "Cosas" y "Sensor". Por lo tanto, se puede esperar que las "cosas" de la Cadena de valor estén predominantemente dominadas por centros de fabricación globales (fabricantes de sensores y dispositivos) ya que estos productos necesitan relativamente menos incrementales.

El siguiente en línea es el IoT Edge, que consiste principalmente en puertas de enlace. Las conversaciones de mercado sugieren que se espera que IoT Edge sea uno de los espacios más competitivos de IoT. Si profundizamos en las razones, el mérito fundamental que favorece el argumento es que uno puede comenzar fácilmente con un cálculo de barebones como Intel NUC por valor de 500-600 AUD. (o incluso una tarpberry pi o Arduino con un precio de 30-200 AUD o placas similares para PoC).

Más allá de la computación, todo lo que uno necesita es invertir en el desarrollo de software para la conectividad del sensor, la conectividad de la puerta de enlace de la nube y el cliente de la aplicación, que no son exactamente áreas con hambre de innovación. Pero la otra cara es que es una arena fácilmente imitable. Por lo tanto, esto significa que, a pesar de las bajas barreras técnicas y financieras para la entrada, la facilidad de imitación y el bajo interés por la innovación disuadirían a los inversionistas de enfocarse en este segmento.

Algunos análisis adicionales revelan que, a pesar de la baja innovación y la imitabilidad, Global Manufactures puede aprovechar las economías de escala para ejercer los precios de Límite / Predadores y, por lo tanto, elevar significativamente la barrera de entrada. Por lo tanto, para la mayoría de las verticales deberíamos esperar mercantilización y jugadores limitados. Pero la realidad del mercado es ortogonal y vemos a muchos jugadores de nicho que saltan en esta arena regularmente.

Eso significaba que hay más en la historia de IoT Edge que se ve a simple vista. Por ejemplo, si se ve esto desde una perspectiva vertical, algunas verticales como Manufactura, Minería, Salud y Servicios públicos necesitan soluciones personalizadas, que cumplen con los protocolos específicos de la industria, como Profinet et al. Esta vista redibuja la definición de mercado para algunos jugadores de nicho y, por lo tanto, cambia su atractivo.

Además, no se espera que el debate eterno de Edge vs Cloud tenga una respuesta de talla única. Por lo tanto, no solo se espera que el cómputo distribuido, sino también el análisis local, tenga un juego en este campo. Finalmente, este espacio también se comercializará, pero a fecha de hoy, existe un margen significativo para la adición de valor a través de la sofisticación y la personalización. Basado en el entendimiento anterior: esta es un área que las empresas locales deberían dedicarse.

Los proveedores de conectividad han sido el tejido subyacente que ha sido compatible con Internet primero y ahora
Internet de las Cosas. Desde la perspectiva del mercado, este es un momento muy desafiante para los operadores tradicionales, especialmente los operadores celulares. Indiscutiblemente, son las tecnologías de corto alcance sin licencia las que están configuradas para obtener la mayor parte (Escala inteligente) en IoT.

El siguiente en línea será la cohorte de tecnologías de red de área amplia de baja potencia. Esta segunda cohorte tiene una guerra interna más intensiva entre los cárteles celulares y no celulares, y el jurado aún no ha concluido. Aunque 5G está de moda y tendrá su día en los bolsillos específicos del mercado y en casos específicos de uso crítico de IoT, pero la escala que asumirá sigue siendo una pregunta. El diseño LTE no se adapta a la mayoría de los casos de uso de IoT. Desafortunadamente de todas las hazañas de IoT, parece que los operadores celulares en las bandas con licencia tradicionales no son los más altos en el orden jerárquico de la apropiación de valor.

Además, aunque la estructura del mercado de la industria de las telecomunicaciones es oligopolística, sangra como los mercados competitivos perfectivos. Por lo tanto, la inversión en la banda con licencia de Telco podría no ser una opción recomendada. Sin embargo, hay dos cosas interesantes en esa arena. Una de ellas es que están surgiendo muchos nuevos MVNO centrados en IoT, por ejemplo, Aeris. En segundo lugar, los nuevos inversores están configurando LPWAN en bandas sin licencia en diferentes geografías. Teniendo en cuenta la normalización y regulación relativamente joven e inmadura, los inversores y empresarios pueden considerar invertir en este tipo de empresas. Alternativamente, los emprendedores de IoT Solution pueden ver compromisos de modelos de negocios muy innovadores con los MVNO de IoT de new age.

Aunque continuaremos profundizando en la segunda mitad de la cadena de valor en el artículo posterior, pero a partir del discurso anterior, podemos ver fácilmente que el desarrollo de la Pasarela personalizada y la red LPWAN sin licencia son dos áreas clave en las que los líderes empresariales pueden desarrollar la USP y al mismo tiempo Tienen mejores posibilidades de retorno para los inversores.

Los autores de este blog son Arpit Khosla, fundador de IoT Australia Consulting Services y Praneet Thakur, asesor de IoT Australia Consulting Services.