El empuje agresivo Las empresas chinas de Silicon Valley y las empresas chinas que han ganado la India, uno de los últimos mercados de gran crecimiento, han diezmado a muchas empresas locales en los últimos años. Con cada día que pasa, Amazon se acerca a la ventaja de Flipkart, propiedad de Walmart, en el espacio de comercio electrónico. Uber está luchando con Ola por la posición de la tienda de campaña en el mercado del viaje en automóvil; y Google y Facebook dominan el negocio de los anuncios, por nombrar algunos. Pero un puñado de compañías en la India no solo han sobrevivido a la creciente competencia, sino que también han construido negocios que están prosperando positivamente.

El conglomerado de medios Times Internet, una de esas compañías, dice que sus propiedades ahora llegan a 110 millones de usuarios cada día y 450 millones de usuarios cada mes. Para poner esto en contexto: Facebook y Google tienen aproximadamente 300 millones de usuarios activos mensuales en la India. Facebook, Lo que está sumido en la controversia sobre la propagación de información errónea sobre WhatsApp en la India (y otras regiones), no ha revelado su crecimiento en la nación en los últimos dos años. Pero en un discurso de marketing, el gigante dice su familia de aplicaciones (Facebook, WhatsApp, e Instagram) llegan a 350 millones de usuarios en la nación cada mes.

En un movimiento raro de la industria, Satyan Gajwani, el vicepresidente de Times Internet, compartió una visión general de los negocios del conglomerado el martes, revelando los tentáculos cada vez mayores de sus ambiciones.

Si los números son tan grandes, ¿por qué auto-publicar? Gajwani no quiso hacer comentarios, pero su compañía se encuentra en una situación única. Por toda su escala, Times Internet. Sigue siendo uno de los conglomerados menos comentados de su tamaño en el país. La mayoría de las organizaciones de noticias en la India compiten con sus medios de comunicación, lo que puede explicar por qué no se informa en la prensa.

La subsidiaria de 181 años de edad, Bennett Coleman and Company Limited (conocida popularmente como Times Group) opera más de tres docenas de propiedades, incluido el periódico Times of India, el punto de venta en línea Indiatimes, el negocio de publicidad en Colombia, el grupo de riesgo Tventures y los servicios de transmisión por secuencias de Gaana y Reproductor MX . Y casi todas estas propiedades están creciendo, dijo Gajwani.

Por ejemplo, Times Internet Los medios de comunicación han acumulado 265 millones de usuarios activos mensuales. El Times of India, el sitio web de noticias y periódicos más leído del país, tiene 212 millones de usuarios activos mensuales, un 44% más que el año pasado. Las publicaciones periódicas digitales regionales de Times Internet, como NewsPoint, Navbharat Times, Maharashtra Times, Vijay Karnataka ahora tienen 122 usuarios activos mensuales, dijo.

El servicio de transmisión de música Gaana, que recaudó $ 115 millones de Tencent y otros el año pasado, alcanzó los 100 usuarios activos mensuales en marzo de este año, anunció el servicio la semana pasada. MX Player, una aplicación de reproducción de video que se dobla como un servicio de transmisión que Times Internet adquirió por unos $ 140 millones el año pasado, es una de las aplicaciones de Android más populares en los mercados emergentes.

Durante el primer mes del torneo de cricket IPL, uno de los eventos más populares de la India, 118 millones de usuarios sintonizaron el Cricbuzz de Times Internet, un servicio de noticias y entretenimiento dedicado a los deportes. A medida que el ecosistema de juegos móviles comienza a ganar fuerza en la India, Times Internet dice que también está creando una cartera de aplicaciones en este espacio.

Sus propiedades de estilo de vida como MenXP, iDiva y Whats Hot tienen 40 millones de usuarios activos al mes y sus videos registran más de 200 millones de visitas cada mes. Estas propiedades están explorando un canal de ingresos adicional mediante la venta de productos directamente a los clientes, dijo Gajwani a TechCrunch en una entrevista.

El vicepresidente de Times Internet Satyan Gajwani

Ir más allá de los anuncios

Perseguir ese camino ilustra el creciente impulso de Times Internet para hacer crecer su negocio más allá de los anuncios. La mayoría de las propiedades de Times en Internet están construidas sobre anuncios y no cuestan nada a los usuarios por el acceso. Su propio negocio de publicidad, llamado Colombia, ahora complementa algunos anuncios en su red y es utilizado por más de una docena de marcas externas, como Ola, ABP News y Hotstar.

Pero la publicidad en línea aún no puede competir con la de televisión e impresión en India, dijo a TechCrunch Satish Meena, analista de la firma de investigación Forrester. Así que en los últimos años, Times Internet ha anunciado una serie de servicios de suscripción en muchas de sus propiedades.

"Especialmente para los editores premium, un modelo de negocio de solo anuncios no es probable que dure o se mantenga a largo plazo", dijo Gajwani. El año pasado, Times Internet anunció Times Prime, un paquete de suscripción que incluye acceso a la versión premium de Gaana, una experiencia sin publicidad en Times of India y descuentos en una serie de servicios de terceros como Swiggy, minorista BigBasket para la entrega de alimentos. y la cadena de teatro PVR Cines. Gajwani dijo que Times Internet ha alcanzado a un millón de clientes en sus servicios de suscripción.

Como parte del impulso de Times en Internet para expandir sus canales de ingresos es su creciente enfoque en Tventures, su fondo de capital de riesgo que realizó inversiones tempranas en una serie de nuevas empresas, entre ellas la de Edt, Byju y la logística, Delhivery, dos unicornios. También ha invertido en el servicio de transporte de pasajeros Shuttl y en la aplicación de cricket fantasy MPL, entre otros.

Gajwani dijo que Tventures analiza los "casos de uso que pueden beneficiarse de su red en crecimiento". Y esa es una de las grandes ventajas de la escala de Internet de Times. Las propiedades que poseen gozan de grandes beneficios de publicidad a través de su extensa red. "Hay muy pocas empresas, con excepción de Google y Facebook, que tienen nuestro nivel de escala", dijo Gajwani.

Times Internet, que emplea a más de 5,000 personas, también opera Times Bridge, una firma de inversiones que se vincula con marcas internacionales para ayudarles a lanzar en la India. Algunos de sus socios estratégicos incluyen Uber, Airbnb, y Coursera. También se asoció con varios medios de noticias, entre ellos Business Insider, TechRadar, Huffington Post (que, como TechCrunch, es propiedad de Verizon Media Group), AdAge, PCMag y Gizmodo Media tienen a Lifehacker y Gizmodo para lanzarlos en India.

Pero no todo es éxito, ha habido empresas menos exitosas, particularmente en el segmento de los medios.

Las versiones indias de Lifehacker, Gizmodo, TechRadar y PCMag no lograron atraer audiencias significativas en la nación y ya han cerrado tiendas. Huffington Post finalizó su asociación con Times Internet en 2017 y ahora controla totalmente Huffington Post India.

Gajwani admitió que Times Internet se dio cuenta de que trabajar con algunos editores de nicho no es tan sostenible. "Tenemos algunas asociaciones que mantenemos que están funcionando bien, como Business Insider", agregó. Hoy en día, Times Internet ya no busca principalmente a los editores para futuras alianzas, sino que se centra en "plataformas y tecnologías".

Dejando de lado un par de dificultades, el mayor desafío para el futuro de Times Internet es generar suficientes ingresos de los anuncios y convencer a los usuarios suficientes para que se conviertan en clientes de pago. Times Internet generó $ 202 millones en el año fiscal 2018 con una pérdida de $ 23 millones, según los documentos regulatorios. En una entrevista la semana pasada, el CEO de Gaana, Prashan Agarwal, dijo que su servicio de transmisión de música, que domina el mercado pero no es rentable, presentará una serie de planes premium en una amplia gama de niveles de precios para atraer a los usuarios.

Gajwani dijo que también espera convertir a Colombia en una de las redes publicitarias más grandes de la India y aprovechar 20 millones de suscriptores de pago para el año 2023. Dijo que algunas propiedades dentro de la Red Times podrían recaudar fondos adicionales de inversionistas externos en el futuro. Estos son objetivos ambiciosos, pero Times Internet es una de las pocas empresas en la India que realmente tiene una oportunidad de coexistir con las plataformas tecnológicas dominantes en el extranjero.