Alan Grau, vicepresidente de IoT en Sectigo, ha estado fascinado por los negocios desde la edad de 10 años. En el camino, los errores de otras personas le han enseñado solo a contratar amigos si están calificados, y a estar preparados para la competencia y las oportunidades de donde sea que provengan.
IoT Now: De niño, ¿qué trabajo querías tener cuando crecieras?
Alan Grau: Siempre supe que quería ser emprendedor, incluso antes de saber lo que significaba la palabra emprendedor. Recuerdo estar sentado en una sala de cine cuando tenía unos 10 años y contar la cantidad de asientos en la sala para calcular cuánto dinero ganaba la sala por cada presentación.
Si bien no estaba interesado en el negocio del cine, me gustó la resolución de problemas de entender cuánto dinero ganaba el teatro y si sus ganancias podrían ser más con cambios en los asientos o los precios. También estaba muy interesado en la ingeniería, que es el epítome de la resolución de problemas. Comencé un título de ingeniería en la universidad y pasé a las ciencias de la computación y las matemáticas.
IoT Now: si tuviera una lección de negocios para compartir con su yo más joven, ¿cuál sería?
Alan Grau: Concéntrese más estrechamente al comenzar a construir un producto o negocio. Desarrolle una solución y un negocio que sea líder en un mercado muy, muy limitado. Una vez que se pruebe la solución en ese mercado estrecho, expanda más ampliamente. El enfoque extremo es crítico cuando los recursos son limitados durante la fase de inicio de un negocio.
IoT Now: sin nombrar y avergonzarnos, cuéntenos sobre su peor jefe.
Alan Grau: Esto es sorprendentemente fácil. Una vez tuve un gerente que contrató empleados porque eran sus amigos, pero no estaban calificados. De hecho, tuvimos que recuperar las tareas para mantener ocupados a dos empleados de nuestro equipo y evitar interferir con el trabajo que estábamos tratando de realizar. De lo contrario, nos retrasarían en el trabajo que estábamos tratando de hacer.
IoT Now: ¿Qué caso de uso de Internet de las cosas (IoT) ha disparado recientemente su imaginación?
Alan Grau: Siempre me ha fascinado el concepto de automóviles autónomos, por lo que es interesante ver un progreso real en este frente. Además del aspecto de ciencia-ficción-convertirse en realidad, es muy interesante ver los posibles beneficios sociales y ambientales. Los vehículos autónomos, que conducen como pelotones y operan como flotas de viajes compartidos, reducirían drásticamente las emisiones y el estancamiento.
IoT Now: ¿Cuál ha sido su experiencia de viaje de negocios más memorable?
Alan Grau: Tuve la oportunidad de pasar una semana en Taiwán cuando tenía más de 20 años. La empresa anfitriona que estábamos visitando nos llevó a mi compañero de negocios y a mí a almorzar y cenar todos los días, brindando auténtica comida cultural que sería difícil de encontrar como turista informal. Eso, junto con la experiencia cultural distintiva de mi primer viaje a Asia, hizo un viaje muy memorable.
IoT Now: ¿Qué lecciones has aprendido haciendo negocios en otros países u organizaciones?
Alan Grau: Todo es global. Para tener éxito en el clima empresarial actual, debe poder atender a los clientes en todas las regiones y estar preparado para lidiar con la competencia de todo el mundo.
Alan Grau, vicepresidente de IoT en Sectigo estaba hablando con el director editorial de Jeremy Cowan IoT Now
