Lecciones de vida: mira los negocios como un juego de ajedrez

Un sentido de perspectiva es vital en los negocios, dice Terry Greer-King, vicepresidente de ventas de EMEA, en Sonic Wall Inc. Tómese el tiempo para ver cómo se vinculan los desafíos individuales. Y ha visto que está bien ser conducido, pero los líderes deben trabajar con su equipo.

IoT Now: De niño, ¿qué trabajo querías tener cuando crecieras?

Terry Greer-King: Es fácil para mí, solo había un trabajo con el que soñaba, ser piloto, un ideal inspirado en las películas que vi crecer. Era el sueño de todos los niños y quería ser piloto de combate. Hace algunos años, tomé alrededor de seis horas de la licencia de piloto privado, pero necesité un total de 40 para acreditarme. Lamentablemente, mis sueños se disiparon. Las alegrías de sentarse en un avión de entrenamiento nunca coincidían con el espíritu de ver películas de la Segunda Guerra Mundial, con Spitfires corriendo por el cielo.

Lo intenté nuevamente hace cinco años y tuve una lección fantástica, pero el estado final fue que me dejaron ir. Al final de eso, me hubiera inscrito para cualquier cosa. Desafortunadamente, no estaban muy inclinados por las ventas, una falla fatal que me permitió escapar de ser piloto.

IoT Now: si tuviera una lección de negocios para compartir con su yo más joven, ¿cuál sería?

Terry Greer-King: Mirando hacia atrás, elegiría un sentido de perspectiva. A veces, creo que es demasiado fácil envolverse y absorberse en el momento, para pasar inmediatamente de un desafío a otro. Ahora, me he alejado de este modelo, en lugar de elegir sentarme y ver cómo los desafíos individuales se unen en una situación más amplia. Para mí, una buena forma de ver esto es considerar los negocios como un juego de ajedrez.

Donde estoy ahora, me gusta pensar un par de pasos adelante, así que cuando sucede algo siempre estoy pensando en los próximos pasos, ya sea con clientes, socios o negocios. Cuando eres más joven, tiendes a correr de una actividad a otra, trabajando bastante pero a menudo no de manera muy eficiente. A medida que envejece, la eficiencia se vuelve más importante.

IoT Now: sin nombrar y avergonzarnos, cuéntenos sobre su peor jefe.

Terry Greer-King: Mi peor jefe llegó con todo, gran título, gran responsabilidad global y se unió a la empresa mucho antes que yo. El problema se centró en la cultura del lugar de trabajo: era increíblemente agresivo, enormemente motivado en la forma en que realizaba su trabajo. Decir que estaba seguro de sí mismo sería un eufemismo. Era un caso de mi manera o de ninguna manera y él no escuchaba a nadie que pensara de manera diferente.

En el lado positivo, estaba muy motivado y tomó decisiones definitivas, pero fue excepcionalmente exigente y no funcionó bien en un entorno de equipo. Seguiríamos las órdenes al pie de la letra porque eso es lo que se esperaba que hiciéramos. Sorprendentemente, no encontré que fuera muy motivador y hubo una tasa de deserción considerablemente alta para esta empresa.

IoT Now: ¿Qué caso de uso de Internet de las cosas (IoT) ha disparado recientemente su imaginación?

Terry Greer-King: Un caso de uso particular de interés para mí en este momento sería la noción de cirujanos remotos, que les da a los médicos el poder de realizar una cirugía a un paciente a pesar de que no se encuentran en la misma ubicación física. esto, tantas oportunidades que pueden derivar y cambiar drásticamente los sistemas de atención médica a nivel mundial.

Cuando nos liberamos de la carga y ya no dependemos de la disponibilidad física y podemos adoptar la conectividad con casos de uso como este, se hace evidente la importancia de la IoT para el futuro.

IoT Now: ¿Cuál ha sido su experiencia de viaje de negocios más memorable?

Terry Greer-King: Curiosamente, y dudo que sea la primera persona en tecnología en decir esto, pero es San Francisco. En pocas palabras, es porque amo la ciudad, es un lugar muy divertido con tanta expectación generada a su alrededor. Lo que es bastante útil para mí es que Silicon Valley está a solo 50 minutos en automóvil hacia el sur. No sé si hay un solo factor que lo diferencie, pero hay una vibra tan fuerte en todo el lugar.

IoT Now: ¿Qué lecciones has aprendido haciendo negocios en otros países u organizaciones?

Terry Greer-King: La lección número uno sería la paciencia. Existen diferencias culturales, pero también hay una gran cantidad de puntos en común, tanto en el enfoque comercial como en las personas que conforman estos negocios. Todos quieren hacerlo bien, todos quieren hacer un buen trabajo y, por lo tanto, algunas de las generalizaciones que las personas aprecian en su corazón sobre ciertas nacionalidades son en su mayoría falsas. La paciencia, para mí, significa que a veces las cosas funcionan a un ritmo diferente en diferentes países, por lo que debe ser adaptable para gestionar esto.

En general, diría que los negocios son solo negocios, y que la cultura solo tiene un impacto del 10% al 15%. Cuando miramos los negocios en el Reino Unido, tiende a ser más lento, más según el libro. Esto probablemente se deba a que, desde una perspectiva informática / cibernética, hemos establecido prácticas comerciales. Lo que esto significa es que cuando hablamos con organizaciones, están en su segunda o tercera iteración de seguridad y arquitectura de seguridad.

Entonces, significa que tratar de acceder a un nivel singular, tratar de tener una conversación en un mercado complejo como el Reino Unido puede llevar mucho más tiempo. Si se encuentra en mercados más emergentes, a menudo tienen una seguridad muy limitada, por lo que puede ser la primera persona en tener una conversación sobre seguridad; Básicamente, las cosas son más dinámicas, no están tan cargadas por donde han estado y están mucho más abiertas a nuevas ideas.

Terry Greer-King es vicepresidente de ventas de EMEA, en Sonic Wall, Inc.