Para el Internet de las cosas (IoT), la gran mayoría de las exageraciones sobre las que se ataca se refieren a la gran cantidad de dispositivos que se conectan. Un artículo de McKinsey pon este número en 127 dispositivos nuevos cada segundo. Sin embargo, retire la primera capa de la cebolla y llegue al aspecto de conectividad en sí, vital por derecho propio.

Conoce 1oT. La compañía, un proveedor de conectividad celular para fabricantes de dispositivos IoT, tiene su sede en Estonia. El país europeo cuenta con varias iniciativas avanzadas de tecnología emergente, entre las que destacan sociedad digital e-Estonia, por lo que no sorprende que exista un próspero ecosistema tecnológico.

1oT tiene como objetivo resolver el problema de conectividad para los proveedores en una base global, ahorrando dolores de cabeza con operadores, tarjetas SIM y configuraciones de dispositivos separados. Antes de IoT Tech Expo Global en Londres a finales de este mes, donde 1oT está exhibiendo, Noticias de IoT habló con Märt Kroodo, CEO y fundador de 1oT, en torno a los objetivos de la compañía, la hoja de ruta para las tecnologías de IoT y la posición de las empresas de telecomunicaciones en esta nueva perspectiva.

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Noticias de IoT: Hola Märt. ¿Cuéntanos brevemente sobre tu carrera hasta la fecha y cómo llegaste a fundar 1oT?

Märt Kroodo: Obtuve una maestría en finanzas de la Universidad de Portsmouth en el Reino Unido. Después, comencé mi carrera en el campo del análisis de acciones, pero esto se volvió aburrido después de unos tres años, y me mudé a Ernst & Young. Allí me concentré en consultar con empresas sobre actividades de recaudación de fondos y fusiones y adquisiciones.

Uno de los primeros clientes fue Click & Grow, una startup estonia que desarrolla tecnología de agricultura urbana. Estaban buscando a otro inversor, que no pude encontrar como consultor, pero decidí unirme a la startup como miembro del equipo para terminar el trabajo.

Durante mi tiempo en Click & Grow, mudamos nuestra sede a los EE. UU. Y nos unimos a Y Combinator, el acelerador de startups más reconocido del mundo que ha ayudado a lanzar Dropbox y Airbnb al mercado. Además, trasladamos nuestra producción a China y recaudamos otros 2 millones de dólares para la empresa.

Uno de los inversores en Click & Grow fue Mobi Solutions, una compañía estonia que ha lanzado muchos servicios construidos sobre las telecomunicaciones, como Fortumo & Messente. Poco después de dejar Click & Grow, me senté con Mobi Solutions y decidí encontrar 1oT.

IoT: ¿Qué papel cumple 1oT en el mercado que ninguna otra empresa puede proporcionar?

MK: Somos un proveedor de conectividad verdaderamente independiente y el líder del mercado en proporcionar una experiencia eSIM completa para startups y pymes. No hay otro proveedor independiente de eSIM que brinde una plataforma transparente de autoservicio, donde el cliente pueda controlar su eSIM y comparar los precios de diferentes telecomunicaciones. Nos gusta pensar en ello como un "Tinder" de telecomunicaciones. Además, nos enorgullece apoyar a los clientes con preguntas relacionadas con el hardware, que en la etapa actual de la infraestructura eSIM es crucial para implementaciones exitosas.

IoT: ¿Cuéntame sobre el uso de 1oT de la tecnología eSIM como parte del caso de negocios de la empresa? ¿Qué han estado diciendo los posibles clientes?

MK: Tanto de clientes potenciales como de pago, solo escuchamos comentarios positivos sobre nuestro uso de la tecnología eSIM (eUICC). ¿A quién no le gustaría tener total flexibilidad para intercambiar ofertas de operadores por aire sin la necesidad de cambiar la tarjeta SIM dentro del dispositivo? En primer lugar, los posibles clientes pueden estar seguros de la cobertura global y los precios de datos razonables sin importar la región. En segundo lugar, pueden enviar sus dispositivos a áreas de difícil acceso porque toda la administración se realiza de forma inalámbrica.

Esto ofrece la tranquilidad de que solo unas pocas grandes empresas han tenido el lujo de disfrutar antes. Esa es también la razón por la cual nos convertimos en el líder del mercado en proporcionar conectividad a empresas de intercambio de scooters electrónicos en todo el mundo. Necesitaban una solución rápida y escalable para obtener conectividad para evitar negociaciones con diferentes telecomunicaciones, diferentes tarjetas SIM y configuraciones y un servicio flexible para sus implementaciones globales.

Las empresas de hoy no están comprando MB y GB de las telecomunicaciones: quieren el paquete completo, desde una plataforma de administración de suscripción de autoservicio, flexibilidad en los precios, hasta soporte de hardware

IoT: ¿Dónde encajan las empresas de telecomunicaciones / operadores en este panorama en el futuro, ya que una parte de su caso de negocios ha sido tradicionalmente en IP, acuerdos con proveedores de infraestructura, etc.?

MK: Desde la perspectiva de la empresa de telecomunicaciones, 1oT agrupa a las compañías más pequeñas de IoT y M2M para llevar su tráfico a las telecomunicaciones. En este sentido, se nos considera un canal de ventas de telecomunicaciones, particularmente en la vertical de IoT, ya que hemos desarrollado ofertas de productos muy específicas de IoT que ninguna de las telecomunicaciones puede igualar. Los intermediarios independientes como 1oT son aún más cruciales en el mundo de eSIM y el mercado necesita jugadores sin sesgos que integren muchas telecomunicaciones en un solo servicio y, por lo tanto, proporcionamos valor que las telecomunicaciones no pueden ofrecer solo con sus servicios de eSIM.

Hoy, las compañías no están comprando MB y GB de las telecomunicaciones. Quieren el paquete completo desde una plataforma de administración de suscripción de autoservicio, flexibilidad en precios y compromisos, hasta soporte de hardware competente.

IoT: además de la interoperabilidad, ¿qué otros factores deben tenerse en cuenta antes de que las tecnologías de IoT realmente se conviertan en la corriente principal en su opinión y por qué?

MK: En los términos más básicos, estamos tratando de dar sentido al mundo de la conectividad para nuestros clientes. Casi todos nuestros clientes que utilizaron otros servicios de telecomunicaciones antes de venir a nosotros dicen que no entienden por qué todo fue tan complicado.

Estamos resolviendo el problema fundamental del mercado de IoT: la conectividad. Hay 750 telecomunicaciones y 1250 telecomunicaciones virtuales en el mercado. Además, hay múltiples tecnologías celulares con licencia GSMA y tecnologías sin licencia para elegir. Además, si solo te enfocas en la tecnología celular, hay países con restricciones permanentes de roaming. Para complicar aún más las cosas, los recién llegados como NB-IoT y Cat-M1 no son lo suficientemente maduros debido a la falta de acuerdos de roaming.

Nuestro objetivo número uno es ayudar a los fabricantes de dispositivos IoT y proveedores de servicios con conectividad para que puedan concentrarse en su negocio principal. Eso es mejorar el producto, apoyar a sus clientes y escalar a nuevos mercados, sin perder tiempo en negociaciones contractuales con las telecomunicaciones.

IoT: ¿Qué papel tiene que jugar Estonia como una potencia europea potencial para la implementación de tecnología emergente (por ejemplo, conectividad IoT, sociedad digital e-Estonia) en su opinión?

MK: Estonia ha sido pionera en la adopción temprana de nuevas tecnologías y soluciones tecnológicas innovadoras. Como la industria de las telecomunicaciones ha sido impulsada tradicionalmente por grandes grupos multinacionales de telecomunicaciones, ha faltado empresas innovadoras y ágiles que hayan ingresado al mercado. Vemos 1oT como un ejemplo clave de lo que la mentalidad de startup estonia puede lograr en esta industria, ya que estamos cerrando la brecha entre las empresas tecnológicas innovadoras más pequeñas y la industria de las telecomunicaciones en general. Al final del día, Estonia ya ha interrumpido las telecomunicaciones con Skype (fue construido en Estonia) y vemos que 1oT puede hacer lo mismo con el lado de la conectividad del mundo de las telecomunicaciones.

Además, ha habido muchas otras industrias en las que Estonia se ha hecho conocida como una potencia europea, a saber, el desarrollo de software, y vemos que esta tendencia se está expandiendo a otras industrias, como las telecomunicaciones y el IoT, que pueden haber sufrido nuevas ideas que no pudieron ingresar al mercado tan rápido como deberían para reaccionar a la demanda.

IoT: ¿Qué es lo que más esperas en el IoT Tech Expo el próximo mes y ¿qué esperas ganar del evento?

MK: Ante todo, espero ver nuevos casos de uso sorprendentes de IoT. En segundo lugar, nuestro equipo está ansioso por hablar con las nuevas empresas de IoT que están a punto de escalar su negocio a nivel mundial. La idea más loca, mejor. Escuchar todos esos planes también está impulsando fuertemente a nuestro equipo. Esa etapa de rápido crecimiento es uno de los períodos más emocionantes para cualquier empresa. Y es emocionante ser parte de esos viajes y apoyarlos con sus necesidades de conectividad con la solución completa eSIM de 1oT.

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