5 tendencias de precios de IoT para observar en 2022

Cada proyecto de IoT comienza con un plan. A medida que las implementaciones de IoT se amplíen en 2022, queda claro que los planes que tienen en cuenta el costo y la flexibilidad de la conectividad por adelantado serán los que no terminen con grandes "trampas" cuando vencen las facturas, dice Alexis Susset, Vicepresidente de productos globales y ventas en la UE, Soracom.

Incluso cuando el departamento de finanzas se incluye al principio de la planificación de IoT, los gerentes de producto pueden necesitar tomar decisiones de conectividad con repercusiones a largo plazo. Además de los precios básicos, los PM deben considerar la conectividad y los desafíos operativos tanto para el lugar donde realmente se desarrollará el producto como para todas las ubicaciones del mundo donde realmente podría implementarse.

Mientras tanto, el departamento de finanzas siempre busca la previsibilidad de los costos para respaldar presupuestos mensuales y anuales precisos. El problema es que muchos planes de precios de IoT requieren compromisos a largo plazo y una tarifa estática para cada dispositivo conectado.

Afortunadamente, los proveedores de conectividad de IoT enfrentan los mismos desafíos, y 2022 está acercando la industria a la alineación con las necesidades reales de los clientes. A continuación, se muestran cinco tendencias futuras que la industria debería esperar para los precios de conectividad de IoT celular en el próximo año:

Planes de precios regionales. Cuando una empresa comienza a pensar en para quién está creando productos y dónde se utilizarán, rara vez lo hacen bien la primera vez. No todos los productos están destinados a todos los mercados y es posible que no siempre se necesite la conectividad global. Ahora están surgiendo planes de precios regionales para respaldar los productos que se desarrollarán, probarán y lanzarán en una sola región geográfica. Esto permite a las empresas recibir precios para sus principales mercados o un plan de precios ampliado para todos los países.

Una tendencia reciente, las empresas ya no están interesadas en qué proveedor de conectividad de IoT tiene la mayor cobertura geográfica que quieren la cobertura adecuada para ellos. No obstante, es importante no subestimar las ventajas de un solo SKU que puede admitir de manera eficiente diferentes regiones. Los proveedores verdaderamente globales ofrecen una tarjeta SIM que se puede actualizar de forma remota con opciones de conectividad regional, que se inclina hacia la segunda tendencia a continuación.

2. Servicio multiportadora. En la misma línea, los proyectos de IoT en industrias como el inmobiliario, la construcción, la agricultura y el transporte pueden beneficiarse de la cobertura de múltiples operadores para garantizar la máxima conectividad en áreas remotas. Hay dos razones clave por las que el servicio de varios proveedores es atractivo:

• Redundancia de operador. Cuando los proveedores pueden realizar la actualización en la red en lugar del lado de la SIM, esto es especialmente valioso a medida que las tecnologías celulares emergentes se despliegan a diferentes velocidades. El servicio multiportadora brinda una capa adicional de redundancia cuando es necesario y también ayuda cuando surgen nuevas generaciones de tecnología como 5G.

• Fabricación geográfica. El servicio multiportadora significa que los dispositivos pueden fabricarse y probarse en una geografía y luego enviarse a su destino con las mismas tarjetas SIM aún en su lugar.

3. Facturación sin compromiso. Al comienzo de los proyectos de IoT, algunas empresas pueden buscar fijar un precio bajo que viene con un compromiso a largo plazo de hasta 10 años. Uno o dos años después, muchos buscan salir de estos contratos, ya sea porque una prueba de concepto (PoC) no funcionó o porque el producto evolucionó más rápido de lo esperado. Los innovadores técnicos necesitan un plan de precios que se adapte mejor a su velocidad de innovación. Las tasas de datos mensuales mínimas para SIM individuales simplemente no tienen sentido, y los compromisos a largo plazo pueden detener un proyecto en su camino durante la creación de prototipos y las pruebas. La facturación sin compromiso puede ayudar a aliviar estos puntos débiles, y algunos MVNO están comenzando a moverse en esta dirección.

4. Descuentos por volumen incorporados. Los descuentos por volumen incorporados permiten que las iniciativas de IoT escalen libremente sin tener que volver a la mesa de negociaciones cada pocos meses. Algunos clientes se están volviendo cada vez más sofisticados con sus implementaciones de IoT y, a medida que profundizan en un proyecto, es posible que necesiten conectar más dispositivos de los que se pronosticaron originalmente. Quieren comprender no solo lo fácil que es configurar la facturación, sino también cómo mejora el valor de su producto o servicio en general. Algunos saben que deben preguntarle a su proveedor de conectividad sobre los descuentos por volumen integrados, pero otros necesitan un enfoque simplificado.

Hasta hace poco, muchos proveedores de servicios de IoT ofrecían facturación por dispositivo, pero una tendencia emergente son los precios por cuenta. Esta "agrupación de datos" permite a los usuarios trabajar con dispositivos que requieren un uso de datos diferente e incorporar el costo total en todos los dispositivos en lugar de asignar una velocidad de datos estática para cada dispositivo. Por ejemplo, si un dispositivo usa 10 MB de datos al mes y otro 30 MB al mes, el usuario pagaría 40 MB en total. Esta agrupación de datos puede reducir drásticamente los costos, aumentar la flexibilidad y ayudar a garantizar facturas de datos mensuales predecibles.

5. Previsibilidad. No saber cuál será su precio de IoT de un día a otro o de un mes a otro puede hacer que la economía de las implementaciones de IoT caiga en picada. Los precios de pago por uso pueden causar una división entre el equipo de desarrollo de productos y el equipo financiero que paga las facturas. Los equipos de productos simplemente buscan sacar un PoC por la puerta, mientras que el equipo financiero quiere más un precio de tarifa fija para la conectividad de IoT, por lo que tienen un costo conocido. Los precios de tarifa plana y de pago por uso con alertas automatizadas y capacidades de administración pueden ayudar a los propietarios de proyectos de IoT a garantizar que siempre estén dentro del presupuesto.

El tema principal que impulsa las tendencias que veremos en 2022 es la flexibilidad: su proveedor de conectividad de IoT espera que se ajuste a su forma de hacer negocios, o está trabajando para brindarle la flexibilidad que necesita para acelerar su producto o solución sin preocuparse por el costo de escalado? Proporcionar un enfoque simplificado de los precios de IoT contribuirá en gran medida a impulsar con éxito más productos de IoT al mercado.

El autor es Alexis Susset, vicepresidente de productos globales y ventas en la UE de Soracom.