Durante los últimos días, hemos publicado varios artículos que resumen los paneles de la conferencia virtual TechCrunch Early Stage de la semana pasada.
Cada historia se basa en una entrevista con un fundador o inversor que abordó algunos de los dilemas más comunes de las startups. Como era de esperar, se centran principalmente en el cómo y por qué:
¿Cómo me meto en un acelerador? ¿Cuándo debo contratar un equipo de ventas? ¿Cuál es la mejor forma de llamar la atención de los inversores?
La reportera de TechCrunch Natasha Mascarenha entrevistó al socio de Kleiner Perkins, Bucky Moore, para obtener consejos independientes del sector para los fundadores que están listos para plantear una Serie A.
Su conversación no es una repetición de las mejores prácticas básicas: Moore dice que la pandemia ha cambiado fundamentalmente la forma en que hace negocios: “De hecho, creo que las primeras reuniones sobre Zoom llegaron para quedarse; Creo que es mucho más eficiente ".
Espero con ansias el eventual regreso de los eventos TechCrunch en vivo, pero cada resumen de la etapa inicial incluye un video y una transcripción completa. Como siempre, los artículos completos están disponibles para los miembros de Extra Crunch.
Muchas gracias por leer. Espero que tengas un fin de semana fantástico.
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch
@tuprotagonista

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El StockX EC-1

Créditos de imagen: Nigel Sussman
¿Alguna vez has comprado un cerdo en un empujón?
Es un dicho de la época medieval: un granjero que viaja por un camino desconocido accede a comprarle un lechón en una bolsa a un extraño que pasa. Desafortunadamente, cuando el granjero regresa a su cabaña y abre el saco, hay un gatito adentro.
El riesgo de quedarse atascado con un artículo falsificado al comprar en línea es real, especialmente cuando se trata de zapatillas, joyas y otros productos de diseño. Es por eso que el mercado en línea StockX creó un riguroso proceso de verificación y autenticación de productos.
Hasta la fecha, sus usuarios han realizado más de 10 millones de transacciones de zapatillas, bolsos, ropa de calle, relojes y otros artículos de alta gama que a menudo se producen en cantidades limitadas.
Los precios de StockX están regulados y todos los datos transaccionales son transparentes, factores que se han combinado para ayudar a la plataforma a alcanzar una valoración de 2.800 millones de dólares.
En una serie de cuatro partes que se lanzó esta semana, Extra Crunch analiza esta "nueva categoría fundamental de mercado" que comenzó como una tabla de precios de zapatillas para aficionados.

¿El debut de Topps liderado por SPAC expandirá el bullicioso mercado de NFT?

Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
Sí, la compañía de tarjetas de béisbol se hará pública en un debut que podría leerse fácilmente como una forma de poner dinero en la locura de NFT sin tener que comprar criptomonedas.

Profundizando en la oferta pública inicial de Alkami Technology

Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
Parece que la desaceleración de los debuts tecnológicos no es una congelación completa; A pesar de las noticias preocupantes sobre la salida a bolsa, algunos acuerdos avanzan.
Alkami Technology se une a una lista que incluye la lista directa inminente de Coinbase y la salida a bolsa esperada de Robinhood.
Alkami Technology, con sede en Texas, es una empresa de software que entrega su producto a los bancos a través de la nube, por lo que no es un jugador heredado que busca una oferta pública inicial en tiempos de auge.
Profundicemos en la última presentación ante la SEC del software unicornio.

Las nuevas empresas chinas se apresuran a llevar proteínas alternativas a los platos de la gente

Créditos de imagen: TechCrunch
El año pasado bien podría haber sido el comienzo de las proteínas alternativas en China. Más de 10 nuevas empresas recaudaron capital para producir proteínas de origen vegetal para un país con una creciente demanda de carne. De estos, Starfield, Hey Maet, Vesta y Haofood han existido durante aproximadamente un año; ZhenMeat se fundó hace tres años; y Green Monday es una empresa de Hong Kong de nueve años que está entrando en China continental.
La competencia se intensificó aún más el año pasado cuando los operadores predominantes estadounidenses Beyond Meat y Eat Just ingresaron a China.
Aunque a algunos inversores les preocupa que el repentino auge de las nuevas empresas de sustitutos de la carne se convierta en una burbuja, otros creen que el mercado está lejos de estar saturado.

La salida de LG del mercado de teléfonos inteligentes no es una sorpresa

Créditos de imagen: Joan Cros / NurPhoto / Getty Images
Para aquellos que siguen el espacio, LG será recordado con cariño como un pionero de los teléfonos inteligentes. Durante más de una década, la compañía fue un jugador importante en la categoría de Android y una fuerza impulsora detrás de una serie de innovaciones que desde entonces se han convertido en estándar.
LG continuó empujando sobres, aunque con un efecto mixto. Pero al final, la empresa simplemente no pudo mantener el ritmo.
Esta semana, el gigante de la electrónica de Corea del Sur anunció que saldrá de la categoría de "increíblemente competitivo" y, en cambio, optará por centrarse en sus innumerables departamentos.

Dar a las baterías de vehículos eléctricos una segunda vida para la sostenibilidad y las ganancias

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Los automóviles y camiones eléctricos parecen tener todo a su favor: no producen emisiones de escape, son más silenciosos que sus homólogos que funcionan con combustibles fósiles y la arquitectura subyacente permite diseños más espaciosos y, a menudo, más elegantes.
Pero la humilde batería de iones de litio que alimenta estos automóviles y camiones lleva una vida difícil. Las tasas de carga y descarga irregulares, las temperaturas intensas y muchos ciclos de carga parcial hacen que estas baterías se degraden en los primeros cinco a ocho años de uso y, finalmente, terminan en una instalación de reciclaje.
En lugar de enviar las baterías directamente al reciclaje para la recuperación de la materia prima, y ​​dejar un valor no realizado sobre la mesa, las nuevas empresas y los fabricantes de automóviles están encontrando formas de reutilizar las baterías como parte de un mercado pequeño y en crecimiento.

Cómo eliminar los 10 peores hábitos de inicio con Leah Solivan de Fuel Capital

Créditos de imagen: Meg Messina
La socia general de Fuel Capital, Leah Solivan, se unió a nosotros en TechCrunch Early Stage 2022 para explicar cómo evitar errores tempranos en la construcción de su startup.
Solivan tiene una amplia experiencia en ambos lados de la valla, ya que fundó TaskRabbit y lo llevó a salir a través de una adquisición por parte de Ikea en 2017. Compartió una lista de 10 cosas que se deben evitar en total, pero aquí hay algunos aspectos destacados de lo que debe tener en cuenta. por.

Cómo los fundadores pueden evitar los puntos ciegos y tomar mejores decisiones con Eghosa Omoigui de EchoVC

Créditos de imagen: miodrag ignjatovic / Getty Images
Eghosa Omoigui, fundador y socio gerente general de EchoVC Partners, ha ayudado a los empresarios a navegar los primeros pasos para iniciar una empresa y sentar las bases adecuadas desde el principio.
Omoigui aboga por que los fundadores desarrollen su propia cinta All-22, una herramienta utilizada por entrenadores de fútbol profesionales que permite al espectador ver a los 22 jugadores en el campo al mismo tiempo. Mejora la línea de visión de un entrenador y, lo que es más importante, ayuda a evitar perder un movimiento o jugador crítico.
El concepto de esta herramienta puede, y debe, aplicarse también en el mundo de las startups, dijo Omoigui durante el evento virtual TC Early Stage. Explicó lo que significa tener una cinta All-22 y los pasos que los fundadores deben seguir para desarrollar un conjunto de habilidades que les permitirá ver y comprender el libro de jugadas desde todos los lados.

Construyendo y liderando un equipo de ventas en etapa inicial con Zoom CRO Ryan Azus

Créditos de imagen: Zoom Video Communications, Inc.
Este año, en Early Stage, TechCrunch habló con el director de ingresos de Zoom, Ryan Azus, sobre la creación de un equipo de ventas en la etapa inicial.
Azus es quizás más conocido por liderar la rama de ingresos del gigante de las videollamadas durante COVID-19, pero su experiencia en la creación de la organización de ventas de RingCentral en América del Norte desde cero lo convirtió en el invitado perfecto para conversar sobre la creación de un equipo de ventas en la etapa inicial.
Le preguntamos cuándo los fundadores deberían dejar de liderar la organización de ventas de su startup, cómo construir una cultura de ventas que funcione, contratar de manera diversa, cómo elegir segmentos de clientes y cómo crear un manual de estrategias.

Los pros y los contras de los programas de recompensas por errores con Katie Moussouris

Créditos de imagen: Bryce Durbin / TechCrunch
Katie Moussouris ha estado en los círculos de ciberseguridad desde que algunas de las empresas de tecnología más grandes del mundo eran nuevas empresas, y ayudó a establecer los primeros programas de revelación de vulnerabilidades y recompensas por errores.
Moussouris, que dirige la consultora Luta Security, ahora asesora a empresas y gobiernos sobre cómo hablar con los piratas informáticos y qué deben hacer para crear y mejorar sus programas de divulgación de vulnerabilidades.
En TC Early Stage, Moussouris explicó qué deberían (y no deberían) hacer las startups, y qué prioridades deberían ser lo primero.

Encienda sus motores, TechCrunch se dirige (virtualmente) a Detroit

Únase a nosotros en nuestro próximo viaje de campo (virtual) al sureste de Michigan. Todas las luces brillarán en Motor City.
¿Por qué Detroit? Aquí es donde StockX y Rivian llaman hogar, junto con un grupo creciente de empresas de tecnología médica, nuevas empresas de tecnología financiera y empresas de seguridad. El área se está transformando rápidamente gracias a los inversores activos, el bajo costo de vida y el acceso a universidades increíbles que tienen una larga historia de apoyo a los emprendedores.
Si está interesado en lo que está sucediendo en Detroit en general, está buscando una nueva ciudad prometedora para vivir o está buscando compañías geniales y fundadores talentosos en los que invertir, entonces querrá registrarse y dejar el jueves , 15 de abril, en su calendario.

Cómo entrar en un acelerador de startups

Créditos de imagen: Techstars
¿Debería intentar que su empresa entre en una aceleradora? ¿Qué tan avanzada debe estar su idea y su equipo antes de postularse? Cuando llega el momento de postularse, ¿cómo puede hacer que su aplicación se destaque entre cientos o miles de otras? ¿Qué tan elegante necesitas ponerte con el video de la aplicación?
Para obtener respuestas, hablamos con Neal Sáles-Griffin, director gerente de Techstars Chicago y profesor adjunto en Northwestern University. Tiene una gran cantidad de conocimientos sobre todo lo relacionado con las nuevas empresas.

Comprender cómo los términos de la recaudación de fondos pueden afectar a las empresas emergentes

Créditos de imagen: Fenwick
El socio de Fenwick & West (y abogado comercial) Dawn Belt se unió a nosotros en TechCrunch Early Stage para analizar algunos de los términos que hacen tropezar a los emprendedores primerizos.
Belt ha estado involucrado en una serie de movimientos clave de Silicon Valley, incluida la reciente decisión de la compañía de vehículos eléctricos Proterra de salir a bolsa a través de SPAC, así como en las OPI de Bill.com y Facebook. Aquí, analiza conceptos clave como la equidad y el derecho de tanteo, y el papel que desempeñan en las primeras etapas de la financiación inicial.

Bootstrapping, gestión del crecimiento impulsado por productos y saber cuándo recaudar fondos

Créditos de imagen: Calendly / OpenView
El crecimiento impulsado por el producto está de moda en el Valle en estos días, y dos pensadores líderes discutieron cómo incorporarlo en una startup en TechCrunch Early Stage 2022.
Tope Awotona es el CEO y fundador de Calendly, que arrancó durante gran parte de su existencia antes de recaudar $ 350 millones a una valoración de $ 3 mil millones de OpenView e Iconiq. Y del otro lado de esa mesa (y de esta entrevista) estaba Blake Bartlett, socio de OpenView que ha estado liderando acuerdos empresariales basados ​​en los principios del crecimiento eficiente.
Los dos hablaron sobre el arranque y el crecimiento impulsado por el producto, la expansión internacional, cuándo arrancar y cuándo recaudar fondos, y cómo los capitalistas de riesgo se acercan a una empresa rentable (con cuidado y con un gran garrote). Ah, y cómo gastar 350 millones de dólares.

Cuatro estrategias para llamar la atención de los inversores

Créditos de imagen: Capital de riesgo de MaC
Ser un inversor exitoso en una etapa inicial implica mucho más que simplemente identificar tendencias; un VC exitoso necesita pensar varios pasos por delante. Para el fundador de MaC Venture Capital, Marlon Nichols, es una habilidad que lo ha ayudado a detectar grandes nombres como Gimlet Media, MongoDB, Thrive Market, PlayVS, Fair, LISNR, Mayvenn, Blavity y Wonderschool desde el principio.
Nichols se unió a nosotros en TechCrunch Early Stage para discutir sus estrategias para la inversión en las primeras etapas y cómo esas lecciones pueden traducirse en un lanzamiento exitoso para los emprendedores en ciernes.

Configuración de un consejo de administración para el éxito con Dave Easton

Créditos de imagen: Gestión de inversiones de generación
Visto desde fuera, la selección de la junta y el gobierno corporativo pueden parecer una especie de caja negra, especialmente en una startup.
El socio de Generation Investment Management, Dave Easton, habló en TechCrunch Early Stage sobre cómo construir una junta como fundador y, específicamente, cómo construir una junta con la que pueda vivir. La experiencia de Easton sirviendo en juntas como miembro de pleno derecho y como observador ayudó a abrir el telón sobre el turbio tema del buen gobierno.

La fundadora e inversora Melissa Bradley describe cómo concretar su reunión de presentación virtual

Créditos de imagen: Ureeka
Las reuniones de lanzamiento basadas en Zoom se convirtieron en estándar durante la pandemia, pero muchos inversores dicen que tienen la intención de mantener la práctica a medida que se vacuna a más personas.
En una conversación con Jordan Crook, la fundadora, inversionista y profesora de la escuela de negocios Melissa Bradley ofreció sugerencias sobre cómo los fundadores pueden prepararse para las llamadas de Zoom, los errores comunes que deben evitarse y cómo asignar el tiempo durante la reunión.