Antes de que Twilio tuviera una capitalización de mercado cercana a los $ 56 mil millones y más de 200,000 clientes, la plataforma de comunicaciones en la nube desarrolló una salsa secreta para impulsar su crecimiento: un modelo centrado en el desarrollador que prescindía de las reglas de marketing tradicionales.
Las empresas de software que venden directamente a los usuarios finales comparten un marco simple para gestionar el crecimiento que aprovecha la capacidad de descubrimiento, la conveniencia y la viabilidad: el "¡ajá!" momento en el que un consumidor puede incorporar un nuevo producto a su flujo de trabajo.
Los datos muestran que el marketing tradicional no funciona con los desarrolladores, y no es porque sean inmunes a un argumento de venta. Los constructores solo quieren herramientas confiables que sean fáciles de usar.
Como resultado, las empresas que buscan crear y vender software a desarrolladores a gran escala deben lanzar sus manuales de estrategias B2B y encontrar a sus clientes donde estén.

La abogada Sophie Alcorn, nuestra experta interna en leyes de inmigración, presentó dos columnas: el lunes, analizó una decisión del Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. no para cancelar el programa International Entrepreneur Parole, que potencialmente permite que los fundadores de otros países permanezcan en los EE. UU. hasta por 60 meses.
El miércoles, respondió a una pregunta de un empresario que le preguntó si tenía sentido patrocinar visas para trabajadores que trabajan de forma remota dentro de los EE. UU.
Muchas gracias por leer Extra Crunch esta semana y que tengas un excelente fin de semana.
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch
@tuprotagonista

4 lecciones que aprendí sobre cómo ingresar a Y Combinator (después de 13 aplicaciones)

Créditos de imagen: Peter Finch (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
¿Te imaginas hacer 13 intentos en algo antes de lograr un resultado exitoso?
Alex Circei, CEO y cofundador de la herramienta de análisis de Git Waydev, solicitó 13 veces Y Combinator antes de que su equipo fuera aceptado. Cada año, la aceleradora admite solo alrededor del 5% de las startups que buscan unirse.
"La competencia puede ser feroz, pero no imposible", dice Circei. "Saltar a través de algunos obstáculos no solo vale la recompensa potencial, sino que, en última instancia, es una curva de aprendizaje valiosa para cualquier startup".
En una exposición exclusiva para TechCrunch, comparte cuatro lecciones clave que aprendió mientras dirigía su startup a través del estricto proceso de selección de YC.
¿El primero? "Ponga el valor de su negocio antes que su vanidad personal".

El Expensify EC-1

Créditos de imagen: Ilustración de Nigel Sussman, diseño artístico de Bryce Durbin
En marzo, la reportera de TechCrunch Daily, Anna Heim, estaba entrevistando a ejecutivos de Expensify para aprender más sobre la historia y las operaciones de la empresa cuando inesperadamente se hicieron menos disponibles.
Nuestras sospechas sobre su cambio de opinión se confirmaron el 3 de mayo cuando la empresa de gestión del informe de gastos se presentó confidencialmente para hacerse público.
Con un equipo fundador compuesto principalmente por piratas informáticos P2P, quizás sea inevitable que Expensify no se vea ni se sienta como algo que un MBA podría imaginar.
“Contratamos de una manera súper diferente. Tenemos una estructura de gestión interna muy inusual ”, dijo el fundador y director ejecutivo David Barrett. “Nuestro modelo de negocio en sí es muy inusual. No tenemos vendedores, por ejemplo ".
De manera similar a la forma en que las empresas deben presentar un Formulario S-1 que describe sus operaciones y cómo planean gastar el capital, los TechCrunch EC-1 son parte historia de origen, parte rayos X. Publicamos el primer artículo de una serie sobre Expensify el lunes:
Publicaremos el resto de la serie de Anna en Expensify en las próximas semanas, así que estad atentos.

Como Procore busca casi duplicar su valoración privada, el mercado de OPI muestra signos de vida.

Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una ventana nueva)
El unicornio tecnológico de la construcción Procore Technologies estableció esta semana un rango de precios para su inminente oferta pública. La noticia se produce después de que la compañía se presentó inicialmente para hacerse pública en febrero de 2020, una medida retrasada por la pandemia.
En marzo de 2022, Procore volvió a presentar una oferta pública, pero su segunda oportunidad se topó con un mercado de OPI que se enfrió. La empresa presentó otro S-1 / A en abril y luego otro a principios de mayo. La presentación de esta semana es la primera que establece un precio para el software advenedizo con sede en Carpinteria, California.
Pero Procore no es la única compañía que presentó y luego suspendió una oferta pública inicial para volver a trabajar en la flotación. Kaltura, una empresa de software centrada en la distribución de vídeo, también volvió a encarrilar recientemente su OPI. ¿Estamos viendo una reaceleración del mercado de OPI? Quizás.

3 reglas de oro para emprendedores de tecnologías de la salud

Créditos de imagen: Patcharin Saenlakon / EyeEm (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
La médica de familia Bobbie Kumar establece las reglas de oro para garantizar que su producto, servicio o innovación de atención médica esté en el camino correcto.
Regla 1: "No es suficiente desarrollar una 'nueva herramienta' para usar en un entorno de salud", escribe el Dr. Kumar. “Tal vez tenga un propósito, pero ¿aborda de manera significativa una necesidad o resuelve un problema de una manera que mejore los resultados de manera apreciable? En otras palabras: ¿tiene valor? "

Estimada Sophie: ¿Cómo funciona el programa de Libertad Condicional para Emprendedores Internacionales?

Créditos de imagen: Bryce Durbin / TechCrunch
Querida Sophie,
Soy el fundador de una startup fintech de dos años de antigüedad. Realmente queremos mudarnos a San Francisco para estar cerca de nuestro inversionista líder.
Escuché que International Entrepreneur Parole ha vuelto. ¿Qué es y cómo puedo solicitarlo?
– Joyful en Johannesburgo

Profundizando en el enorme SPAC del prestamista hipotecario digital Better.com

Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una ventana nueva)
Si ha oído hablar de Better.com pero realmente no tenía idea de lo que hace antes de este momento, bienvenido al club. La tecnología hipotecaria es como las aplicaciones de prejardín de infantes: se aplica a un grupo muy específico de personas en un momento muy particular. Y les importa mucho. Pero el resto de nosotros no somos realmente conscientes de su existencia.
Better.com, un prestamista hipotecario digital respaldado por empresas de riesgo, anunció esta semana que se combinará con un SPAC y se hará público en la segunda mitad de 2022. La noticia del unicornio llega cuando el mercado estadounidense de OPI muestra signos de vida fresca después de una modesto abril.

A medida que las oficinas de tecnología comienzan a reabrirse, el lugar de trabajo podría verse muy diferente

Créditos de imagen: filadendron (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
La pandemia obligó a muchos empleados a comenzar a trabajar desde casa y, al hacerlo, es posible que haya cambiado nuestra forma de pensar sobre el trabajo. Si bien algunas empresas han regresado lentamente a la oficina, dependiendo de dónde viva y qué haga, muchos trabajadores de la información se quedan en casa.
Eso podría cambiar en los próximos meses a medida que más personas se vacunen y la tasa de infección comience a disminuir en los EE. UU.
Muchas empresas han descubierto que sus empleados trabajan bien en casa. Y algunos trabajadores no quieren perder el tiempo atrapados en carreteras congestionadas o transporte público ahora que han aprendido a trabajar de forma remota. Pero otros empleados sufrieron en espacios reducidos o con constantes interrupciones familiares. Es posible que esas personas anhelen volver a la oficina.
A fin de cuentas, parece claro que, pase lo que pase, para muchas empresas, probablemente no volvamos completamente al modelo anterior de ir a la oficina cinco días a la semana.

Para los unicornios, ¿cuánto importa realmente la ruta para salir a bolsa?

Créditos de imagen: PM Images (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
En un episodio reciente del podcast Equity de TechCrunch, los presentadores Natasha Mascarenhas y Alex Wilhelm invitaron al director financiero de Yext, Steve Cakebread, y al director financiero de Latch, Garth Mitchell, para discutir cuándo las empresas deberían salir a bolsa, los costos y beneficios del proceso y cuándo un SPAC puede tener sentido. Yext realizó una oferta pública inicial tradicional hace unos años; Latch ahora se hace público a través de una combinación de compañías de cheques en blanco.
La charla fue más que ilustrativa, ya que escuchamos a dos directores financieros compartir sus puntos de vista sobre las ofertas públicas retrasadas y cuándo diferentes tipos de debuts pueden tener más sentido. Si bien el equipo de TechCrunch, en ocasiones, ha restado importancia a ciertos acuerdos liderados por SPAC, la pareja argumentó que las transacciones pueden tener sentido.
La base de la conversación fue el reciente libro centrado en la OPI de Cakebread, que no solo postulaba que las empresas que cotizan en bolsa más temprano que tarde es bueno para sus operaciones internas, sino también porque puede brindar al público la oportunidad de participar en el éxito de una empresa.
En los mercados privados hipercargados y el dominio público espumoso de hoy, vale la pena considerar su argumento.

La verdad sobre las integraciones de SDK y su impacto en los desarrolladores

Créditos de imagen: John Lund (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
Ken Harlan, fundador y director ejecutivo de Mobile Fuse, escribe sobre las ventajas y los inconvenientes de los kits de desarrollo de software.
"La industria de los medios digitales a menudo habla de cuánta influencia, dominio y poder tienen entidades como Google y Facebook", escribe Harlan. “Por lo general, la atención se centra en la gran cantidad de datos y la audiencia que alcanzan estas empresas. Sin embargo, hay más debajo de la superficie que refuerza el control que estas empresas tienen tanto en los desarrolladores de aplicaciones como en los editores.
"En realidad, las integraciones de SDK son un componente fundamental de por qué estas empresas monolíticas tienen una presencia tan destacada".

No odie el código bajo y sin código

Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
Exchange se puso al día con el director ejecutivo de Appian, Matt Calkins, después de que su empresa de software de aplicaciones empresariales informara sobre su desempeño en el primer trimestre para discutir el mercado de código bajo y lo que escucha en las reuniones con los clientes. Para completar nuestra tesis general, y apuntalar nuestro titular un tanto malcriado, hemos compilado una lista de rondas recientes de capital de riesgo de bajo código y sin código, de las cuales hay muchas.
Como mostraremos, el ritmo al que los capitalistas de riesgo invierten fondos en empresas que pertenecen a nuestras dos categorías es bastante rápido, lo que implica que les está yendo bien como grupo. Podemos inferir tanto porque ha quedado claro en los últimos trimestres que, si bien el mercado de capital privado actual es estupendo para algunas empresas emergentes, es más difícil de lo que imagina para otras.

La presentación de Bird's SPAC muestra que los scooter-nomics simplemente no vuelan

Un par de patinetes eléctricos Bird aparcados en Barcelona. Créditos de imagen: Natasha Lomas / TechCrunch
Históricamente, y según lo que estamos viendo en esta presentación fantástica, Bird demostró ser un negocio simplemente terrible. Sus resultados de 2019 y 2020 describen una empresa con una enorme estructura de costos e ingresos no rentables, según las presentaciones. Después de registrar una ganancia bruta negativa en los dos períodos anuales más recientes, el modelo inicial de Bird parece haber sido derrotado por el mercado.
¿Qué impulsó los ingresos enormemente no rentables de la empresa y las pérdidas netas resultantes? Economía unitaria que fue casi cómicamente destructiva.

Estimada Sophie: ¿Tiene sentido patrocinar talento inmigrante para trabajar de forma remota?

Créditos de imagen: Bryce Durbin / TechCrunch
Querida Sophie,
Mi startup está en modo de contratación a lo grande. Todos nuestros empleados están trabajando actualmente de forma remota y probablemente continuarán haciéndolo en el futuro previsible, incluso después de que termine la pandemia. Estamos considerando a personas que viven fuera de los EE. UU. Para algunos de los puestos que buscamos cubrir.
¿Tiene sentido patrocinarlos para obtener una visa para trabajar de forma remota desde algún lugar de los Estados Unidos?
– Selectivo en Silicon Valley

El modelo de hamburguesa es una estrategia ganadora de comercialización

Créditos de imagen: ivan101 / Getty Images
“Hoy vivimos en un mundo de crecimiento impulsado por productos, donde los ingenieros (y el software que han creado) son el mayor diferenciador”, dice Caryn Marooney, socio general de Coatue Management, y el inversor David Cahn. "Si a sus clientes les encanta lo que está construyendo, va en la dirección correcta. Si no es así, no lo estás.
“Sin embargo, incluso las empresas de crecimiento impulsadas por productos más exitosas llegarán a un punto de inflexión, porque no importa qué tan bueno sea su producto, necesitarán descubrir cómo expandir su base de clientes y crecer de una startup a ingresos de más de mil millones de dólares empresa.
“La respuesta es el modelo de hamburguesa. ¿Por qué llamarlo así? Porque las mejores estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) para startups son como hamburguesas:
El moño inferior: GTM ascendente.
La hamburguesa: Tu producto.
El moño superior: Ventas empresariales ".

Las suscripciones de software se están comiendo el mundo: resolviendo problemas de facturación y flujo de caja simultáneamente

Créditos de imagen: belterz (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
Krish Subramanian, cofundador y director ejecutivo de Chargebee, escribe que si bien los modelos de negocio de suscripción son atractivos, existen dos escollos principales: primero, el pago.
"Independientemente del tamaño de la empresa, existe una necesidad constante de convencer a los clientes de que se registren a largo plazo", escribe Subramanian. "El segundo problema: ¿Cómo cubren las empresas la brecha de financiación entre el momento en que los clientes se registran y el momento en que pagan?"

¿Existe un credo en el capital de riesgo?

Créditos de imagen: Aimee Blasee (se abre en una ventana nueva)
Scott Lenet, presidente de Touchdown Ventures, pregunta cómo deberían pensar los negociadores sobre cómo manejarse cuando las contrapartes intentan cambiar un acuerdo. "¿Cuándo está bien modificar los términos y cuándo deben mantenerse firmes los negociadores?" él pide.
“Los emprendedores e inversores deben reconocer que los contratos valen muy poco sin la gestión continua de las relaciones que mantiene a todas las partes alineadas. La aplicación es tan inusual en el mundo de las nuevas empresas que lo considero un camino en su mayoría sin salida. En mi experiencia, una buena comunicación es el único remedio confiable. Esta es la forma."

Incluso las empresas emergentes con presupuestos ajustados pueden maximizar su impacto de marketing

Créditos de imagen: Ray Massey / Getty Images
"Optimización de motores de búsqueda, relaciones públicas, marketing pagado, correos electrónicos, redes sociales: el marketing y las comunicaciones están repletos de técnicas, canales, soluciones y acrónimos", escribe Dominik Angerer, director ejecutivo y cofundador de Storyblok, que proporciona orientación sobre las mejores prácticas para las nuevas empresas sobre cómo para construir un enfoque sostenible para comercializar su contenido. “No es de extrañar que muchas empresas emergentes con escasez de tiempo y dinero encuentren la definición y ejecución de una campaña de marketing sostenible como una perspectiva abrumadora.
"La gran cantidad de opciones dificulta la determinación de un enfoque eficaz, y mi opinión es que esta complejidad a menudo oculta la respuesta obvia: el mejor activo de marketing de una startup es su historia".