Pregúntele a cualquiera que busque vender en línea sobre los costos de adquisición de clientes en comparación con hace unos años, y escuchará una historia de aflicciones. Los canales que alguna vez fueron un terreno rentable para adquirir clientes, como varias redes sociales, se han convertido en bienes raíces cada vez más costosos. Reciente de Facebook ampliación del umbral de capitalización de mercado de 1 billón de dólares da fe del hecho.
Pero la cooperativa quiere cambiar la forma en que los vendedores en línea encuentran nuevos clientes, y quiere hacerlo con un espíritu de colaboración con un descuento. La startup anunció hoy una ronda de $ 5.8 millones que cerró a principios de este mes, evidencia de que ha encontrado patrocinadores para su modelo que ya ha recolectado 500 marcas.
Esa cifra final es importante porque la cooperativa es una empresa colaborativa casi única. Las marcas que se registran para formar parte de la cooperativa incluyen su tecnología en su página posterior a la compra, lo que permite mostrar otros artículos relacionados a los clientes que acaban de terminar de comprar algo. Al incluir el widget, el producto de una empresa se mostrará en la página posterior a la compra de otra empresa.
Eso suena anticapitalista como mínimo, lo que no funcionaría en un mundo respaldado por empresas. Entonces, ¿cuál es el giro? El widget de la página posterior a la compra muestra tres o cuatro productos, lo que le brinda un inventario adicional que puede vender a sus marcas asociadas. Presto, ingresos.
El fundador y director ejecutivo de la empresa, Conner Sherline, dijo a TechCrunch que su startup puede ofrecer espacios publicitarios a aproximadamente la mitad del costo por acción de Facebook y otros canales; será fascinante observar cómo la economía de la escala de su modelo a medida que se unen más marcas.
La startup también ofrece herramientas de software, incluida una función de encuesta posterior a la compra que cuesta 5 centavos por pedido para que los clientes la aprovechen.
La puesta en marcha de Sherline parece estar creciendo rápidamente. Cuando reunió capital pre-semilla en julio pasado, tenía alrededor de 20 marcas incorporadas a su servicio. Hoy, la compañía está agregando otros 50 a 100 cada mes. A ese ritmo, podría llegar a 1.000 marcas en total para fin de año, salvo que se produzca una desaceleración en su capacidad para atraer nuevas marcas a su red.
El progreso inicial de la startup atrajo a Sugar Capital a liderar su última ronda, que también contó con la participación de Bessemer Venture Partners y el gigante del comercio electrónico en línea Shopify. El cheque de Shopify es interesante; la cooperativa ya existe en la tienda de aplicaciones de Shopify, por ejemplo. TechCrunch estará atento a más integraciones entre las dos empresas, algo que podría impulsar el crecimiento de la startup.
Hay varios lugares para que la cooperativa se expanda. Sherline le dijo a TechCrunch en una entrevista que su red de colaboración es lo primero en lo que está trabajando la empresa. Pero con una gran cantidad de datos de ventas y una gran cantidad de socios, la cooperativa podría construir redes de socios dirigidas a otras partes del ciclo de vida de las ventas de comercio electrónico con bastante facilidad, creemos.
Independientemente, la compañía ahora tiene un múltiplo de los $ 1.6 millones que había recaudado antes. Veamos qué tan rápido puede escalar su base de marca con los nuevos fondos.