Dentro de la mega-OPI de fintech de Marqeta

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¿Listo? Hablemos de dinero, nuevas empresas y rumores picantes de OPI.
Una pequeña nota de programación: La columna de intercambio y el boletín de noticias están apagados la próxima semana (14/6 al 19/6), volviendo al servicio regular 21/6 después de dormir un poco y pensar en algunas ideas nuevas. – Alex
El Exchange se adentró en el mercado de OPI, en su mayoría alcista, a principios de esta semana, y señaló que Monday.com y Marqeta obtuvieron algunos puntos bastante importantes en los últimos días. En otras palabras, el mercado de unicornios se ve razonablemente saludable, lo que en sí mismo es un buen augurio para la liquidez del tercer trimestre.
Pero hoy, en lugar de tener una visión más amplia, quiero centrarme solo en la oferta de Marqeta. Para las empresas de tecnología financiera, la fijación de precios exitosa de la empresa y el sólido desempeño del precio de las acciones es un resultado positivo. Pero, ¿cómo se siente la propia empresa con su debut?
Para manejar eso, The Exchange conversó con el fundador y director ejecutivo de la empresa, Jason Gardner, después de que su empresa cotizara su oferta pública inicial y comenzara a cotizar. Para molestar a mi querido amigo y superior de TechCrunch Henry Pickavet, procederemos con viñetas para que podamos cubrir mucho terreno y mantenernos dentro del recuento de palabras:
Gardner dijo que pasó 34 horas haciendo preguntas y respuestas durante la gira de Marqeta. Y que le encantó. Este detalle tiene poco que ver con la oferta pública inicial de la empresa, pero proporciona una pequeña perspectiva sobre el propio CEO. Son muchas horas respondiendo las mismas 13 preguntas. Me hubiera vuelto loco.
Marqeta cotizó por encima del rango, recaudando más dinero de lo que podría haber anticipado. Según Gardner, la compañía buscará el crecimiento inorgánico (adquisiciones), especialmente en los mercados fuera de los Estados Unidos, según tengan sentido, con la salvedad de que él tiene un alto nivel de calidad de la tecnología; Gardner dijo que no comprará empresas con menor tecnología, ya que solo tendrías que reconstruirlas después de comprarlas. Sombra.
Marqeta comenzó a hablar internamente sobre su OPI 18 meses antes de que ocurriera, lo que facilitó la transición a ser una empresa pública. Supongo que el punto de Gardner aquí de que salir a bolsa es un impulso cultural, así como un trabajo contable. Lo que hace que los SPAC parezcan un poco más arrogantes, si puedo llevar el punto un paso más allá.
¿Qué ha cambiado para Gardner a medida que su empresa ha madurado y ahora se ha hecho pública? Su perspectiva ha ido más allá, de meses a años; Supongo que esto continuará a medida que Marqeta se expanda aún más.
Las acciones de Marqeta han subido otro 6% mientras les escribo el viernes por la tarde.

¿Qué pasa con Embroker?

Como informó The Exchange el viernes por la mañana, el mercado mundial de insurtech está más que caliente tanto en Estados Unidos como en Europa. La evidencia del hecho no es difícil de encontrar, pero una buena indicación del clima actual del mercado insurtech es la ronda de $ 100 millones de Embroker de principios de semana.
Embroker es una empresa insurtech con sede en San Francisco que vende seguros comerciales. Sus productos incluyen cobertura cibernética, cobertura para propietarios de empresas, responsabilidad profesional y similares. Quizás esté relacionado con Next Insurance, otro proveedor insurtech con un enfoque comercial que recientemente generó una gran ronda.
El equipo de Exchange, fascinado como estamos por insurtech como una categoría más grande, quería plantear algunas preguntas al equipo de Embroker. Aquí tienes una sesión de preguntas y respuestas que se realizó por correo electrónico. Negrita a través de TechCrunch. Las preguntas se han editado con cuidado para mayor claridad:

Desde un nivel alto, ¿los índices de siniestralidad que ofrecen los productos de seguros comerciales que ofrece Embroker son mejores / peores / comparables a los que conocemos en, por ejemplo, los seguros de automóviles para consumidores?
Sí, nuestros índices de siniestralidad son sustancialmente mejores que otros productos de seguros, como los seguros de automóviles para el consumidor o para propietarios de viviendas. Y nuestros índices de pérdidas hasta ahora se comparan favorablemente con otros operadores comerciales establecidos para pequeñas empresas.
Cuando la empresa estaba negociando la valoración para la nueva ronda, ¿las recientes OPI de insurtech entraron en la discusión de precios?
Las recientes OPI de insurtech han proporcionado puntos de referencia de valoración en el mercado público, lo que es excelente para el espacio en general. Pero no los usamos como compensaciones directas porque nuestro índice de pérdidas, retención y eficiencia de ventas y marketing son sustancialmente mejores que otras insurtechs actualmente en los mercados públicos.
Nos pareció interesante que Embroker ofrezca un "seguro contra riesgos cibernéticos". Dado el crecimiento de las preocupaciones del mercado con respecto al ransomware, ¿ese producto tiene una mayor demanda que antes? ¿Y es tan lucrativo económicamente como otras líneas de seguros de la empresa?
Dado el número reciente de reclamos cibernéticos de alto perfil, esperamos que los cibernéticos sean una línea de seguros en rápido crecimiento tanto en términos de demanda como en términos de precios. Si bien es probable que la actividad de reclamaciones continúe aumentando, nuestros modelos para cibernética han sido efectivos para fijar el precio del riesgo de manera adecuada y esperamos que las inversiones que estamos haciendo en nuestra plataforma nos permitan continuar haciéndolo.
Específicamente para las nuevas empresas, actualmente también agrupamos E&O tecnológico y seguros cibernéticos, ya que muchos fundadores estaban cubiertos por pólizas independientes de E&O o cibernéticas cuando se trataba de estas amenazas emergentes.
Por último, tenemos curiosidad por saber cómo se ha visto el gasto en marketing de la empresa a lo largo del tiempo: ¿está encontrando vías de S&M igualmente eficientes como lo hizo cuando Embroker era más pequeño?
Si bien hemos aumentado sustancialmente nuestro gasto en marketing cada año, en realidad ha ido disminuyendo como porcentaje de los ingresos de manera constante a medida que logramos una mayor participación de mercado dentro de las verticales a las que nos dirigimos, ya que eso impulsa un crecimiento orgánico significativo para nosotros. Por ejemplo, actualmente aseguramos un porcentaje suficientemente grande de todas las empresas estadounidenses respaldadas por empresas activas que muchas empresas simplemente saben que acuden a nosotros para obtener un seguro cuando recaudan fondos.

Seguro, son muchas palabras. Pero dentro del bloque hay pepitas clave. Que Embroker considere su economía mejor de lo que podemos ver en la mayoría de las composiciones públicas es notable; el hecho implica que existe una diferencia económica más amplia entre las empresas insurtech de lo que nos han hecho creer las pocas OPI que hemos visto.
Y que Embroker tiene apalancamiento operativo, al menos en lo que respecta a su gasto en S&M. Eso podría indicar que el mercado insurtech no está tan abarrotado como para imposibilitar las operaciones comerciales inteligentes. Seguramente ese terrible giro de los acontecimientos se puede resolver con unos cientos de millones más de Tiger y sus rivales.
Cerrando hoy, en el ritmo del software OKR, más aquí, Koan informó un crecimiento de clientes del 82% esta semana. Para un jugador rudo en un mercado abarrotado, ese es un gran resultado. Una puesta en marcha para ver, supongo.
Charle con usted en unos diez días. – Alex