Los posibles colaboradores nos preguntan con regularidad sobre qué temas les gustaría conocer más a los suscriptores de Extra Crunch, y la respuesta es siempre la misma:
Consejos prácticos respaldados por datos y / o experiencia.
Información estratégica que va más allá de las mejores prácticas y ofrece recomendaciones específicas que los lectores pueden probar por sí mismos.
Análisis de la industria que pinta una imagen clara de las empresas, productos y servicios que caracterizan a los sectores tecnológicos individuales.
Nuestras pautas de envío no han cambiado, pero el editor gerente Eric Eldon y yo escribimos una breve publicación que identifica los temas que estamos priorizando en este momento:
Artículos instructivos para fundadores en etapa inicial.
Análisis de mercado de diferentes sectores tecnológicos.
Estrategias de marketing de crecimiento.
Recaudación de fondos alternativa.
Calidad de vida (salud personal, sostenibilidad, proptech, transporte).
Si es un emprendedor, fundador o inversor habilidoso que está interesado en ayudar a otra persona a desarrollar su negocio, lea nuestras pautas más recientes y envíe sus ideas a [email protected].
Gracias por leer; Espero que tengas un gran fin de semana.
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch
@tuprotagonista

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Optar por una ronda de deuda puede llevarlo de la puesta en marcha de la Serie A al unicornio de la Serie B

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La deuda es una herramienta y, como cualquier otra, ya sea un martillo o una sierra de mano, es extremadamente valiosa cuando se usa con habilidad, pero puede causar mucho dolor cuando se maneja mal. Esta es una historia sobre cómo puede salir bien.
Mario Ciabarra, fundador y director ejecutivo de Quantum Metric, analiza cómo su empresa estaba en una "curva de crecimiento tremendo", y luego la pandemia golpeó.
“A medida que transcurrieron las semanas posteriores a los pedidos iniciales de refugio en el lugar, la carrera hacia lo digital creció exponencialmente y las oportunidades para asegurar nuevos clientes comenzaron a acumularse”, escribe Ciabarra. “¿Una solución a nuestros problemas de dinero, quizás? No tan rápido, era un caso clásico de necesidad de gastar para producir ".
Si las empresas quieren preservar el capital social, la deuda puede ser una opción ventajosa. Así es como lo hizo Quantum Metric.

4 enfoques probados para la estrategia de CX que hacen que los clientes se sientan amados

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La gente ha estado trabajando para optimizar las experiencias del cliente (CX) desde que comenzamos a vendernos cosas entre nosotros.
Una famosa panadería de San Francisco tiene un extractor de aire al nivel de la calle; cada mañana, sus vecinos se despiertan con el aroma de los bollos matutinos de naranja y canela flotando por la cuadra. Del mismo modo, los estilistas expertos saben saludar a los clientes que regresan preguntándoles si quieren una repetición o algo nuevo.
En línea, CX puede abarcar cualquier cosa, desde recomendar los zapatos adecuados hasta inteligencia artificial que sabe cuándo enviar a un viajero frustrado una mejora por un vuelo retrasado.
A la luz del spinout y la OPI de Qualtrics y del reciente S-1 de Sprinklr, Rebecca Liu-Doyle, directora de Insight Partners, describe cuatro atributos clave compartidos por "las empresas que han mejorado su juego de CX".

Estrategia de adquisición de Twitter: devorar la conversación pública

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¿Qué está haciendo un servicio de microblogging comprando una empresa de podcasting social y una herramienta de boletín informativo al mismo tiempo que crea una sub-aplicación de transmisión en vivo? ¿Existe siquiera una estrategia?
Si. Twitter está tratando de revitalizarse agregando más contextos para el discurso a su repertorio. El resultado, si todo va bien, será una superaplicación de influencia que no existía en ningún otro lugar. La alternativa es nada menos que la destrucción de Twitter en un servicio de reenvío de enlaces.
Hablemos de cómo Twitter está tratando de comerse la conversación pública.

Leer las hojas de té del mercado de OPI

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Aunque fue una semana de vacaciones truncada aquí en los Estados Unidos, hubo un montón de noticias de OPI. Revisamos las actualizaciones y presentamos una serie de llamadas de opinión sobre estas ofertas públicas.
A principios de esta semana, echamos un vistazo a:
Primera gama de precios de OPI de Marqeta (fintech).
1st Dibs 'primer rango de precios de OPI (comercio electrónico).
Precios de la OPI de Zeta Global (martech).
El inicio del comercio de SoFi después de SPAC (fintech).
Lo último de BarkBox (comercio electrónico).

Cómo Expensify se abrió camino hacia una pila tecnológica robusta y escalable

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La Parte 4 de EC-1 de Expensify profundiza en la ingeniería y la tecnología de la empresa, con Anna Heim señalando que el grupo de piratas / hackers P2P se propuso crear una aplicación de gestión de gastos apegándose a sus instintos y estableciendo sus propias reglas.
Hicieron preguntas que pocos consideraron, como: ¿Por qué tener muchos empleados cuando puede encontrar una manera de hacer el trabajo y alcanzar una rentabilidad impresionante con unos pocos? ¿Por qué trabajar desde una oficina en San Francisco cuando Internet le permite trabajar desde cualquier lugar, incluso en un velero en el Caribe?
En cierto modo, tiene sentido: si eres un pirata, al diablo con las reglas, ¿verdad?
Con eso en mente, uno podría asumir que Expensify decidió preguntarse: ¿Por qué no construir nuestra propia pila de tecnología totalmente personalizada?
De hecho, Expensify ha tomado varias decisiones tecnológicas que fueron recibidas con incredulidad, pero su fe en sus propias decisiones ha valido la pena a lo largo de los años, y la compañía está lista para la OPI en cualquier momento.
La cantidad de ventaja tecnológica que disfruta Expensify debido a tales elecciones es una pregunta abierta, pero una cosa está clara: estas opciones son clave para comprender Expensify y su hoja de ruta. Vamos a ver.

Etsy pregunta: "¿Cómo estáis, compañeros?" Con una compra de $ 1,600 millones en Depop

Créditos de imagen: imágenes falsas
La noticia de esta semana de que el mercado de comercio electrónico Etsy comprará Depop, una startup que ofrece un mercado de comercio electrónico de segunda mano, por más de $ 1.6 mil millones puede no haber tenido un gran impacto en el precio de las acciones de la empresa adquirente hasta el momento, pero proporciona un Una mirada fascinante a lo que las marcas pueden estar dispuestas a pagar para acceder al mercado de la Generación Z.
Etsy está comprando el amor de la Generación Z. Piénselo: la Generación Z probablemente no sea el primer grupo demográfico que le viene a la mente cuando piensa en Etsy, por lo que puede ver por qué el acuerdo se puede plasmar en la mente de la empresa más grande.
Pero no es barato. La lección del acuerdo Etsy-Depop parece ser que los grandes jugadores del comercio electrónico están dispuestos a gastar dinero en mercados aprobados para jóvenes. Esa es una buena noticia para las empresas aún privadas que son populares entre la generación en ciernes.

La OPI de Confluent trae un modelo SaaS de alto crecimiento y alto consumo a los mercados públicos

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Confluent se convirtió en la última compañía en anunciar su intención de tomar la ruta de la OPI, presentando oficialmente su documentación S-1 esta semana.
La compañía, que ha recaudado más de $ 455 millones desde su lanzamiento en 2014, fue valorada más recientemente en poco más de $ 4.5 mil millones cuando recaudó $ 250 millones en abril pasado.
¿Qué hace Confluent? Construyó una plataforma de transmisión de datos sobre el proyecto Apache Kafka de código abierto. Además de sus raíces de código abierto, Confluent tiene un nivel gratuito de su oferta comercial en la nube para complementar sus productos pagos, lo que ayuda a generar flujos de entrada en la parte superior del embudo que convierte en ventas.
Lo que podemos ver en Confluent es casi un negocio SaaS de la vieja escuela y de alto consumo. Ha adquirido montones de capital y lo ha utilizado en un modelo de ventas cada vez más caro.

Cómo ganar roles de consultoría, directorio y negocios con fondos de capital riesgo y capital riesgo

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¿Le gustaría trabajar con fondos de capital riesgo y capital riesgo?
Hay relativamente pocos puestos de trabajo directamente dentro de los fondos de capital riesgo y de capital riesgo, y esos puestos de trabajo son muy competitivos.
Sin embargo, hay muchas otras formas en que puede trabajar y ganar dinero dentro de la industria: como consultor, ejecutivo interino, miembro de la junta, ejecutivo de acuerdos que se asocia para comprar una empresa, ejecutivo residente o emprendedor residente.
Echemos un vistazo a las diferentes formas en que puede trabajar con la comunidad inversora.

El costo existencial del crecimiento desacelerado

Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una ventana nueva)
Incluso entre las tiendas de tecnología más valiosas, el rendimiento de los accionistas se concentra en la apreciación del precio de las acciones y las recompras, que es lo mismo hasta cierto punto.
Las empresas de tecnología de crecimiento lento con un valor de miles de millones de un solo dígito no pueden jugar el juego de la recompra en el mismo grado que las grandes. Y están creciendo más lentamente, por lo que incluso un programa de recompra similar en escala relativa entusiasmaría menos.
Crecer o morir, en otras palabras. O al menos crecer o ser objeto de fuertes críticas por parte de inversores externos que quieren destituir al fundador-CEO y "reformar" la empresa. Pero si puedes crecer rápidamente, bienvenido a la tierra de la leche y la miel.
Incluso entre las tiendas de tecnología más valiosas, el rendimiento de los accionistas se concentra en la apreciación del precio de las acciones y las recompras, que es lo mismo hasta cierto punto.
Las empresas de tecnología de crecimiento lento con un valor de miles de millones de un solo dígito no pueden jugar el juego de la recompra en el mismo grado que las grandes. Y están creciendo más lentamente, por lo que incluso un programa de recompra similar en escala relativa entusiasmaría menos.
Crecer o morir, en otras palabras. O al menos crecer o ser objeto de fuertes críticas por parte de inversores externos que quieren destituir al fundador-CEO y "reformar" la empresa. Pero si puedes crecer rápidamente, bienvenido a la tierra de la leche y la miel.

La salud hormonal es una gran oportunidad: ¿Dónde están los unicornios?

Créditos de imagen: Carol Yepes (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
Hay un grupo creciente de emprendedores que apuestan a que la salud hormonal es la brecha clave en el boom de la salud digital.
Las hormonas fluctúan, evolucionan constantemente y son diversas, pero estos fundadores dicen que también son clave para resolver muchas afecciones de salud que afectan de manera desproporcionada a las mujeres, desde la diabetes hasta la infertilidad y los problemas de salud mental.
Muchos creen que es esa complejidad la que subraya la oportunidad. La salud hormonal se encuentra en el centro de las conversaciones sobre la medicina personalizada y la salud de la mujer: para 2025, la salud de la mujer podría ser una industria de 50.000 millones de dólares, y para 2026, se estima que la salud digital en general alcanzará los 221.000 millones de dólares.
Sin embargo, a medida que disminuye la financiación para las empresas emergentes de salud de mujeres y el estigma continúa afectando a dónde van los dólares de riesgo, no está claro si el sector permanecerá en su infancia o alcanzará un verdadero punto de inflexión.

3 lecciones que aprendimos después de recaudar $ 6,3 millones de 50 inversores

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Hace dos años, los fundadores de la plataforma de asistente de calendario Reclaim buscaban una ronda de semillas de “mango”: un montón de dinero en efectivo lo suficientemente grande como para ayudarlos a pasar de la fase de prototipo a la dotación de personal para un lanzamiento público.
Aunque el equipo recibió ofertas, el cofundador Henry Shapiro dice que las pocas que se materializaron fueron malas opciones, en parte porque Reclaim todavía era un pre-producto.
“Así que una mañana de verano, mi cofundador y yo nos sentamos en su garaje, donde habíamos estado haciendo prototipos, lanzando e iterando durante el año pasado, y nos dimos cuenta de que, por más difícil que fuera, tendríamos que alejarnos por completo y reinicie completamente nuestra estrategia de recaudación de fondos ”, escribe.
Shapiro comparte lo que aprendió al aceptar el fracaso y ofrece tres conclusiones que “todo fundador debería considerar antes de decidirse a lanzarse a los inversores”.

Para las startups de SaaS, la diferenciación es un proceso iterativo

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Aunque el software como servicio ha prosperado como sector durante años, se ha acelerado el año pasado cuando las empresas respondieron a la pandemia acelerando la migración de funciones importantes a la nube, escribe el fundador y director ejecutivo de ActiveCampaign, Jason VandeBoom, en un informe. columna de invitados.
“Todos hemos visto la noticia de que las nuevas empresas de SaaS están generando grandes rondas de financiación, con los tamaños de los acuerdos y las valoraciones en constante aumento. Pero como saben muy bien los observadores de la industria tecnológica, las grandes rondas de financiación y las valoraciones no son indicadores infalibles de crecimiento sostenible y longevidad ".
VandeBoom señala que para escalar de manera sostenible, las nuevas empresas de SaaS deben “diferenciarse del rebaño en cada fase del desarrollo. No hacerlo significa un mal resultado para los fundadores e inversores ".
“Como fundador que pasó de local a SaaS en 2016, me he centrado en escalar mi empresa (más recientemente cruzando 145.000 clientes) y en el proceso, aprendí bastante sobre cómo dejar una marca”, escribe VandeBoom. "Aquí hay algunos consejos sobre la diferenciación en las distintas etapas de la vida de una startup de SaaS".