Bienvenido de nuevo a The TechCrunch Exchange, un boletín semanal sobre nuevas empresas y mercados. Está inspirado en lo que profundiza la columna de Exchange de los días de la semana, pero es gratis y está hecho para su lectura de fin de semana. ¿Lo quieres en tu bandeja de entrada todos los sábados? Registrate aquí.
¡Hola equipo! Alex aquí. Me voy la semana que viene. Anna, mi copiloto habitual en la columna de los días laborables, se encargará del boletín de la próxima semana. Será más que bueno. ¡Disfrutar!
Hace unas semanas echamos un vistazo a algunos resultados de startups, con un enfoque en el crecimiento. Hoy nos enfocamos en una sola empresa de la colección de nuevas empresas que escribieron en: Water Cooler Trivia.
Muchas startups nacen como una solución a un problema. Un desarrollador encuentra una falla en su flujo de trabajo, codifica una solución para ella y luego construye ese pirateo en un producto que escala. Esa clase de cosas.
Collin Waldoch hizo algo diferente, convirtiendo un pasatiempo suyo en un negocio.
Viniendo de una familia de seis niños en lo que él llamó una familia competitiva, Waldoch organizó trivia de bares durante la universidad y luego envió preguntas de trivia semanales en su lugar de trabajo después de completar sus estudios. Mantuvo el hábito durante el comienzo de su carrera, que incluyó una temporada en Lyft.
Fue durante su vida corporativa que Waldoch se dio cuenta de que las empresas estaban dispuestas a gastar mucho en actividades de equipo. Como un equipo de fútbol al que se unió durante un trabajo en el que su empleador gastó unos grandes dólares, pero al que le costó encontrar suficientes jugadores regulares. Si las empresas gastaran tanto dinero en un deporte grupal que pocos de sus habitantes querían, pensó, tal vez hubiera algún presupuesto que pudiera atacar con un producto de trivia.
Entonces, Waldoch comenzó Water Cooler Trivia, construyéndolo como un producto corporativo que él y algunos amigos escalaron a alrededor de $ 20,000 en ARR como un proyecto paralelo. El fundador describió su nivel de éxito en ese momento como bastante dinero para la cerveza. Ayudar al proyecto a generar ingresos fue una tasa de abandono súper baja, algo que ayudó a Waldoch a decidir dejar su trabajo diario en Lyft y tomar su proyecto paralelo a tiempo completo.
Hoy en día, Water Cooler Trivia ha alcanzado los $ 300,000 en ARR y cuenta con una colección de trabajadores de todo el mundo que lo ayudan a funcionar. Las empresas pueden seleccionar niveles de dificultad para sus preguntas de trivia semanales y realizar un seguimiento de las puntuaciones de los empleados con tablas de clasificación longitudinales.
Parte del éxito de la idea desde el punto de vista de Waldoch es que está diseñada para el usuario final, los empleados, en lugar de para los recursos humanos. Lo que significa que es realmente divertido. Hoy en día, la compañía ha experimentado cierta deserción, pero aún presenta tasas de retención neta de poco menos del 100%. Eso es genial para un producto que no cuenta con ventas adicionales de nivel SaaS empresarial.
Y el servicio es económico. Probablemente demasiado barato, francamente. A $ 100 por mes por 100 asientos, Water Cooler probablemente podría aumentar lo que cobra y aumentar sus ingresos en poco tiempo. Waldoch dijo que su compañía podría comenzar a subir sus tarifas en el cuarto trimestre de este año. Pero incluso sin eso, Water Cooler piensa que tiene una gran cantidad de crecimiento abierto a partir de su producto principal.
Me agrada. Larga vida al software para que la vida sea un poco más divertida.

Deriva, Xometría, Zanahoria

Fue una semana ocupada con infinitas presentaciones de OPI y ocho mil millones de lanzamientos de startups de YC, pero sucedieron otras cosas de las que tenemos que hablar:
Tengo curiosidad por la venta de Drift a capital privado: Drift de Boston vendió la mayoría de sus acciones a Vista Equity Partners, anunció esta semana. Estuve en las oficinas de Drift, ya que la compañía una vez nos prestó una sala para grabar un podcast. La gente fue amable. Pero con la compañía que reportó un crecimiento del ARR del 70% en 2020, tengo mucha curiosidad por saber por qué Drift no solo recaudó más capital y siguió creciendo. La compañía pudo recaudar mucho dinero privado en el pasado, incluida, por ejemplo, una ronda de $ 60 millones en 2018. Salir temprano de la mayor parte de la compañía se siente un poco extraño, similar a cómo la venta de Gainsight a PE fue un poco un rascador de cabeza. Para Boston, la salida es una buena noticia, ya que puede ayudar a crear nuevos inversores ángeles. Pero todavía se siente como una salida para la que nos falta un detalle clave.

Xometría: Este ha estado en la carpeta de notas durante demasiado tiempo y, como me voy la semana que viene, lo incluiremos aquí. Hablé con el director ejecutivo de Xometry, Randy Altschuler, después de que su empresa informara las ganancias hace unas semanas. Recuerde que Xometry salió a bolsa a principios de este año. Altschuler informó opiniones generalmente optimistas sobre el proceso de salida a bolsa durante la era COVID-19, y calificó al roadshow de Zoom de su empresa como eficiente de una manera que le permitió a su empresa charlar con más personas y, al mismo tiempo, ahorrar en el agotamiento relacionado con los viajes.
Xometry, continuó: Pero más allá de la charla estándar posterior a la OPI, Altschuler tenía algunas notas que se destacaron en mi memoria. El primero es que la inflación puede afectar a las empresas de tecnología. El aumento de los costos está afectando a empresas como Root, que tienen que lidiar con los precios de los autos usados ​​que afectan los costos de las reclamaciones. La inflación también surge en el negocio de Xometry que conecta la demanda de manufactura con la oferta de manufactura. Es un buen recordatorio de que las condiciones del macro mercado realmente importan en el mundo de la tecnología, pero no de una manera que siempre podamos ver fácilmente.
Xometry, aún más: Altschuler también dijo que cree que un impuesto al carbono en algún momento es inevitable. Esto surgió en nuestra discusión sobre la fabricación onshoring en los Estados Unidos a lo largo del tiempo. El envío de material es caro hoy en día y resultaría aún más caro si añadiéramos el precio de las emisiones de carbono a través de un impuesto. Eso podría hacer que la fabricación local sea más competitiva, en particular. Quizás eso resulte una bendición para las personas a favor de una mayor producción industrial en las sociedades postindustriales. Para las empresas de tecnología que se ocupan de bienes del mundo físico, es algo a tener en cuenta.
Y, finalmente, Zanahoria: Otra entrada del archivo de notas, hablemos de Zanahoria. La startup recaudó una ronda de $ 75 millones hace unas semanas, así que le pregunté a la compañía sobre su historial de crecimiento y algunas otras cosas. Carrot vende un producto a los empleadores para que puedan ofrecer a sus trabajadores beneficios de fertilidad. Dada la caída de las tasas de fertilidad humana, en mi opinión, es probable que la cobertura de este tipo se vuelva más popular con el tiempo.
Por supuesto, hay otros factores en juego, pero los últimos 18 meses han resultado ser un impulso para el negocio de Carrot. Según la compañía, ha experimentado "un crecimiento general de casi cinco veces" en los últimos seis trimestres. La startup espera llegar a 450 clientes para fines de 2022, lo que sumará alrededor de un millón de personas cubiertas.
Carrot se negó a compartir un diferencial de valoración de su Serie B a su Serie C. Felizmente PitchBook tiene datos al respecto, por lo que podemos informar que según su conjunto de datos, la valoración de Carrot aumentó de alrededor de $ 66 millones (post-money) luego de su Serie de $ 21 millones. B a alrededor de $ 260 millones después de su Serie C. Ese es un buen margen para los empleados y fundadores de la compañía.
Mi optimismo general en torno a las crecientes necesidades de apoyo a la fertilidad coincide con el espíritu de la empresa, que describió en un correo electrónico diciendo que cree que la fertilidad y "la atención que forma la familia podría y debería ser el cuarto pilar de los beneficios para empleados y la atención médica en general, al igual que médico, dental o de la vista ". Un duro sí a eso.
De acuerdo, eso es todo de mi parte durante algunas semanas. Manténgase a salvo, vacúnese y seamos amables unos con otros. – Alex