Subskribe renueva el enfoque de cotización a ingresos para el nuevo mundo ‘SaaS posterior a la suscripción’

Eche un vistazo a la mayoría de las estrategias de precios de SaaS basadas en suscripción y, a menudo, tendrán una versión gratuita para una cierta cantidad de puestos, una versión profesional para un conjunto más grande de puestos y una versión empresarial para grandes empresas. Pero, ¿qué pasa con todo lo demás: la empresa que está justo por encima del umbral de 10 puestos para la versión gratuita, pero que no crecerá lo suficientemente rápido como para que la versión pro valga la pena? Ingrese a Subskribe, una startup que está aportando flexibilidad al mundo de la cotización a los ingresos, donde a menudo era difícil para los vendedores establecer una cotización de software cuando la información se encuentra en diferentes lugares, conciliarla y luego facturar suscripciones y única. servicios. La empresa fue iniciada en 2020 por Durga Pandey, quien anteriormente trabajó en Google, comenzó la empresa con el exdirector de ingeniería de Zuora, Yibin Guo, y el exdirector senior de tecnología comercial de Okta, Prakash Raina. “A todo el mundo le gusta un modelo recurrente, pero el cliente no quiere pagar una licencia de $5,000 si puede pagar $10 por mes”, dijo el CEO Pandey a TechCrunch. “En los últimos 10 años, el modelo SaaS ha cambiado mucho y es similar a lo que sería una suscripción de Netflix, pero todavía se vende como un plan de telefonía celular que ofrece $40 por mes por 400 minutos”. En cambio, la tecnología de Subskribe está diseñada para ser un sistema adaptativo de cotización a ingresos creado para que los vendedores puedan estructurar más contratos basados ​​en el uso, a menudo llamados tratos de rampa, que ofrecen descuentos crecientes a medida que crece el uso y agregan ventas cruzadas y creativas.
Créditos de imagen: Subskribe Cada parte del proceso, desde la cotización hasta la facturación, se refiere al mismo repositorio de pedidos dinámicos para que sea una experiencia unificada de principio a fin. Como resultado, las empresas obtienen un trato optimizado para su crecimiento y también terminan gastando menos dinero, agregó Pandey. La compañía se lanzó oficialmente el jueves con un puñado de clientes y $ 18.4 millones en fondos semilla y Serie A de 8VC, que lideró la ronda A, y Slow Ventures, que lideró la ronda semilla. Se unió a la ronda un grupo de altos ejecutivos de operaciones y finanzas de empresas como Amplitude, Asana, Coupa, Dialpad, Okta, Plaid y UiPath. Pandey planea utilizar los nuevos fondos para ampliar el equipo de ingeniería y también se centrará en ampliar su base de clientes y el desarrollo de productos. Subskribe solo ha estado vendiendo durante cuatro meses, por lo que no hay muchas métricas de crecimiento de las que pueda hablar, pero sí dijo que había algunos nombres importantes en su cartera de clientes que están cerca de firmar. “Nuestro objetivo es establecernos como el jugador de facto en este espacio y brindar un producto que permita a estos clientes no preocuparse tanto por el proceso de ganar dinero”, agregó Pandey.