Si observa varias tecnologías, desde la computación en la nube hasta el desarrollo, el tema acordado es una de las brechas de habilidades. Demasiadas aperturas; no hay suficientes candidatos calificados para ocuparlos.
El Internet de las cosas (IoT) no es diferente. Escribiendo para Forbes en julio, Daniel Newman argumentó que la continua proliferación de dispositivos inteligentes, redes y conexiones significa que cualquier brecha actual solo crecerá si no se controla. Citando un estudio de Inmarsat – aunque de 2017 – Newman señaló que más de las tres cuartas partes de los ejecutivos encuestados creían que necesitaban más especialistas de IoT de alto nivel.
A medida que la industria ha madurado, los requisitos y expectativas de las organizaciones han madurado con ella. Pero todavía hay un camino por recorrer.
Lauren James (izquierda) dirige la división IoT en reclutador digital sal como consultor gerente, enfocándose principalmente en roles de ventas. Después de haber estado activa en el espacio desde 2014, observa cómo han cambiado las cosas. "Cuando comencé, casi todos los roles en los que estuve trabajando durante los primeros tres o cuatro años fueron creados recientemente", dice James Noticias de IoT. "Para las empresas ahora, lo que necesitan es un poco más claro para ellos, porque ahora han pasado algunos años en los que han tenido personas en el equipo". Los roles que vienen a mí son mucho más consistentes ".
Si bien hay una mezcla de clientes en términos de tamaño que se han establecido más – Vodafone es un cliente frecuente en una variedad de roles – James también trabaja con muchas nuevas empresas que buscan formar un equipo de ventas por primera vez. Naturalmente, hay precaución cuando se trata de tomar una gran decisión.
"Es completamente comprensible: quieren tener éxito en contratar a quién contratan, y pasan tanto tiempo contratando a alguien, pero si se dan cuenta después de seis meses de que es el partido equivocado, están perdiendo mucho tiempo", dice James .
A menudo puede ser el caso de estas compañías que buscan la pareja perfecta, lo que podría verse como una tarea tonta. James señala que se deben tener en cuenta múltiples factores a la hora de contratar a las nuevas empresas de IoT. ¿Cómo va a convencer a este candidato de que abandone su entorno seguro por uno más riesgoso? ¿Estás dando la impresión correcta a los candidatos?
Algunas startups intentan cubrir la mayor cantidad de terreno posible, lo que James advierte. "Me di cuenta de que muchas nuevas empresas deciden que el mejor enfoque es trabajar con varias agencias de reclutamiento para brindarles la mayor cobertura del mercado posible. Sin embargo, el mensaje que la compañía está tratando de entregar se dispersa demasiado ”, dice ella. "Si es la primera vez que las personas escuchan sobre el negocio, deben recibir el mensaje correcto. La primera impresión que están obteniendo de una empresa suele ser duradera ".
Como tema general, en lugar de que un líder sea tan bueno como su equipo, necesita un liderazgo fuerte para ayudar. Esto se aplica particularmente a las ventas, ya que necesita la combinación correcta entre conocimiento técnico y perspicacia de ventas. "Aprecio por qué las startups quieren hacerlo bien, pero no creo que siempre sea realista encontrar a alguien que sea el" candidato perfecto ". Es importante que las empresas hagan saber a los nuevos principiantes potenciales que están abiertos a brindarles capacitación e invertir tiempo en su gente para desarrollar las habilidades básicas que ya tienen.
El liderazgo y los gerentes superiores también pueden ayudarlos asistiendo a las reuniones iniciales de clientes y permitiéndoles establecerse. Si tienen la actitud correcta, una visión compartida con el liderazgo, muy buenas habilidades básicas, las empresas pueden capacitarse en eso ”, dice James .
Dedicar más tiempo a la descripción del trabajo puede marcar la diferencia, agrega James, particularmente para resolver cualquier desigualdad. Se han realizado muchas investigaciones sobre cómo las mujeres son más reacias a solicitar puestos de trabajo a menos que marquen todas las casillas de calificación. Como Rachel Keane, cofundadora de la serie de eventos Women in Data, lo expresó a este reportero en octubre: "Celebra lo que tienes, no te disculpes por lo que no tienes".
En otras palabras, no infles la descripción de tu trabajo con cosas agradables. "La realidad es que la empresa solo puede esperar que los candidatos tengan cinco o seis de cada 10 de los criterios en la descripción del trabajo", dice James. “La gente se desanima con estas descripciones de roles. Ni siquiera enviaré la descripción a un candidato potencial hasta que haya tenido la oportunidad de conversar con él y haberlo posicionado de la manera correcta.
"Les digo: esto les dará una idea, pero no la tomen como correcta. Aprenderá sobre el trabajo, se reunirá con el gerente, se reunirá con la empresa: tome la descripción del trabajo con una pizca de sal ".
James está hablando en IoT Tech Expo Global el 18 de marzo sobre cómo encontrar el mejor talento de ventas de IoT, y si hay un mensaje que quitar, es mantener una mente abierta.
"En este mercado, no es necesario que esté tan cortado y secado", dice ella. "No hay un gran grupo de personas que han estado trabajando en esta tecnología durante varios años. A medida que el mercado continúa creciendo y expandiéndose, también lo hará la necesidad de llevar a personas de diferentes campos y orígenes ”.
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